[飘在北京]

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　　从张明身体侧滑到一边，闵雁雁感觉到身体内的一股子欲望在稍微倾泻一部分后反而更加的膨胀了，看着有些软化的阴茎，便毫不犹豫地吞吃了起来。

　　感受着闵雁雁的唇技，熟女确实厉害，张明不犹得感慨，甚至比源源的桑拿女也不逞多让，甚至还有深喉的动作，让张明感叹这个圣诞夜晚实在是太爽了。

　　张明慢慢地上下掀动屁股，带动阴茎从慢到快在闵雁雁嘴里抽插着，闵雁雁也配合得裹紧了嘴唇，努力克制着自己，随着张明动作熟练的一边配合，一边用另外一支手抚摸着张明的阴囊，身体也不由自主地跨上了张明，将湿热的阴部再次凑向张明。

　　随着闵雁雁再次的一个深喉，张明按耐了半天的强烈欲望遏制不住了，猛地一个翻身将闵雁雁紧紧按压在身下，扶住阴茎狠狠地刺入了闵雁雁的湿滑无比的阴道。

　　张明伸出两臂紧紧地把闵雁雁上身搂在胸前，嘴唇和舌尖在闵雁雁耳框来回的吻舔着，闵雁雁则紧闭着双眼，晃动着肩膀，把两颗丰挺的乳房在张明胸脯上乱蹭。张明弓起腰臀，前後摆动下腹向闵雁雁快速的冲击着。频率快而力量足，每一下都是一插到底。

　　“呀……”闵雁雁发出了满足的哼叫，虽然每次顶到子宫口有点不舒服的异样感觉，但势大力沉的抽插还是带给自己了强烈的感受。

　　因为充分的湿润，两人的结合处发出了“噗噗”的声响，分外的淫靡。

　　闵雁雁的腿被张明高高的举起搭在了肩膀上，臀部因为向上的拉伸而离开了创面翘了起来，使得张明的每次插入都异常的深，让闵雁雁感觉到了一种强烈的被占有的异样感觉。只有这样年轻的小伙子才能做这样长时间的有力的抽插。

　　这是一个淫乱无比的夜晚，两个人不知疲倦的做了有５次，从床上到沙发上，在到地上，卫生间里，到处都留下了两人淫乱的痕迹，而张明到最后三次已经分明的感觉到阴茎的疼痛，龟头的敏感度不断的降低，但每每在闵雁雁的刺激下又恢复雄风，闵雁雁不断催促着张明快一点快一点，似乎经过这一晚自己将不会再做了一般。

　　闵雁雁奇怪自己不断索取的行为，虽然阴部因为过度的摩擦有些红肿，做来不完全是快感，甚至有一丝丝的疼痛，但张明有力的抽插还是让自己不断的去挑逗他，让他的坚硬充实着自己。

　　直到凌晨，两人实在疲累的无法再做下去，相拥着昏昏睡去。

　　早晨，穿上衣服的闵雁雁又恢复了冷艳的高傲劲，但眼神中看着张明却带了一抹温柔，轻轻的拥着张明好一会，留下了张明的手机号码。

　　闵雁雁低声道：“张明，昨晚是一个非常美好的夜晚，姐姐感谢你给我３０岁的生日营造了一个难以忘怀的夜晚，但是我们之间的这种关系却一定要有个度，不能够再有更深入的交往，希望张明你明白，我是有老公的人，我的生活圈子和你有比较大的差距，但你是那么的可爱，昨晚被你做的快死了，我真的很快乐。谢谢你。留下你的电话，说不定以后我还找你，让我们保持这种秘密的情人关系吧，但是一定要我来安排。”

　　张明也知道眼前的女人一定有很深的背景，但还是被闵雁雁的话语有些激怒，把自己当什么了？鸭子么？鸭子还有钱收呢，自己没钱收还累得要死，最后简直就是折磨了，哪是做爱啊。

　　感叹自己的身份地位和闵雁雁有较大的差距，张明无奈的叹气，用力搂了下闵雁雁，看着闵雁雁的眼睛说道：“雁姐，我知道咱们俩个人之间有很大的差距，我也知道我们昨晚的激情不过像你生命中一缕轻烟，飘过也就飘过了，我从没敢奢望我们能有多深的交往，我知道自己处于什么样的位置，我知道自己该去把握什么。”

　　张明有些气苦，斟酌再三还是说出了心中的话。闵雁雁微笑的看着这个有点负气的大男孩，高壮的身子还真是让自己有点迷恋呢。

　　“你啊，孩子一样，不过姐姐也说得是实话，你也别在意了，我们保持这样神秘的情人身份来相处不好么？”闵雁雁宽慰张明。

　　张明几乎想甩手出门了，但思虑再三，还是放弃了这种想法，这个女人定有资深的背景，没准将来还真呢有什么用处，但这种场合这种交往的开始却给两人的相处带上了一抹不和谐的味道。

　　算了，不去计较这些了，难道还指望这个优秀的女人成为自己的禁脔吗？简直搞笑，即便是这个女人对昨晚的性爱非常满意，但也不能代表女人就该臣服在自己的胯下啊。

　　还是这样听从她的安排好了，偶尔的来这这么一次激烈的性爱，享受这个时常定是高高在上的女人也是一种不错的选择。

　　“我知道了，雁姐，不早了，我也该去上班了，我先去退房了，谢谢你，昨晚定在我人生记忆中占有一个非常重要的位置。”张明轻柔的在闵雁雁的红唇上吻了一下，开门出去了。

　　闵雁雁回味着这轻轻的一吻：“小男人啊，这何尝不是我记忆中一个难忘的夜晚呢。”

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第六章　权衡
　
　　看着出租车外料峭的寒冬，今年冬天北京格外的冷，但这森冷的冬天在张明看来却因为这两天的变化浮泛着一点点的暖意。

　　在北京２年多了，终于在蓝梦饮品开始有了一个向上的契机，张明终于可以不用过分担忧自己未来职业生涯的发展，在这个圣诞夜，无疑是白胡子红衣老头最好的礼物。

　　想想刚来的时候租住在地下室，虽然不愿意借住李凯的房子，让李凯一顿臭损，说什么臭书生气，磨炼品性用的着摆假招子吗？

　　但现在回忆，自己当年确实没有多想，只是心里知道北京的水太深，是藏龙卧虎之地，如果自己没有了租房等生活压力，如何磨炼自己呢？

　　面对着竞争越来越激烈的环境，自己又如何能安下心来享受这没有太多压力的挑战呢？不能，哪怕是住最龌龊的地方，但要凭自己的能力，这是张明踏入北京站看见来接站的李凯许下的诺言。

　　生活总是会在不经意间给自己以回报，想来不错，命运之轮总是朝向那些勇于把握自己命运，敢于挑战自己的人转动，而自己恰恰是这其中一个。

　　最初的时候，张明租住了紫竹院附近的一个地下室，很潮湿，冬天的时候尤其阴冷，李凯来过一次把张明搂头一顿臭骂，说张明看不起他这个朋友，差点和张明翻脸。张明好说歹说，两个人在白石桥一个小饭馆喝一瓶二锅头，十几瓶啤酒，张明才说服李凯让自己继续住在那里。

　　两个人免不了一阵唏嘘，从大学生活一直谈到现在，这个时候离李凯在国航企业处也是刚刚混了个副科，还不算太得意，也有很多的故事，两个人谈到伤感出甚至落下了几滴眼泪。最终两个人挤在张明的小床上睡了一宿。

　　让张明感动的是李凯从来不因为出身而对自己这个平头老百姓摆任何高高在上的谱，李凯对朋友极实在，从来不摆自己是个高干公子的架子。因为张明比李凯小几个月，就被李凯一直当弟弟般照顾。

　　但用北京人讲话，李凯也是个特鸡贼的人，知道自己什么时候应该干什么事情，为人处事极为圆滑。

　　从不过分仰仗老爷子的势力，虽然说副部级在北京是一抓一大把，但李凯的老爷子还年富力强，还有上升的可能，加之为人尚算廉洁，李凯在家中是老小，上面的一个哥哥和一个姐姐都已经借着父荫有了不小的产业。但李凯没有走哥哥姐姐的老路子，而是很乖巧的留在了父母身边，很得老爷子的喜爱。用李凯的话讲就是枪打的一定是出头鸟，有钱不一定非的要显摆。

　　张明就这么开始了在北京的奋斗之路。完全收起了一些年轻的刚毕业大学生的骄妄，在国展的招聘会上很低调的应聘到了一家港资的食品公司销售部，开始了路线拜访、卖场理货、扫街出样等最基本的销售工作。

　　张明知道以自己在家乡的那些销售管理经验还不足以让自己独当一面，自己还要学习的地方太多，夹起尾巴做人是最好的选择。

　　这家港资公司不大，但老板和经理也算有水平，销售部门有三十多人，港方的总经理管理有方，培训也足够，让张明对销售体系的管理有了很深的体会，而此时的张明象刘姥姥进了大观园般的踏入了一个新的领域，每月的工资大半都用来了买各种书籍，管理类的、销售管理类的、市场类的，甚至人力资源管理、财务管理等等都买了一堆，尤其是人大出的全套ＭＢＡ教材，都被张明买了回来学习。

　　张明知道自己在北京还要学习的地方还很多，只有不断地充实自己才能不被激烈的竞争拉下，只有不断地丰富自己方方面面的知识，才能在机会来临的时候把握住。

　　就这样，一方面张明饥渴的弥补着自己在各方面不足，一方面在公司里默默苦干。

　　因为自己的吃苦耐劳和出色业绩，很快张明获得了赏识，一年内升到了北京西区的销售主管，薪水加了三次。张明从地下室搬了出来，在紫竹院公园对面的小区里面租了个一居，脱离了潮湿阴暗的地下室。

　　因为自己的长于组织资料、善于分析，张明发现自己更喜欢在市场层面去发展，因为张明有点喜欢那种运筹帷幄的感觉。但张明也明白一个优秀的市场人员没有良好的销售经验做基础，只能是闭门造车。

　　但这也给了张明新的启示和努力的方向，张明一方面开始加强自己在市场企划层面的积累，大量阅读相关书籍；一方面也开始留意相关的招聘信息。

　　终于，张明发现了蓝梦。

　　通过不太多的资料分析，张明认为一个年轻的民营企业家，而且身为女性能把企业做的这么大，一定要自己的独到之处，遂决定投身蓝梦。在蓝梦集团饮品公司的招聘中，张明成功应聘了公司市场部的企划专员。

　　而面试自己的正是王志强，当时的张明可是万分感谢王志强给自己这个机会的，这让张明成功的进行了从业以来的第一次转型。

　　在蓝梦的这八个月，正是蓝梦在山西获得巨大成功，在北京也初次展露头角的时候。张明凭着在销售部门工作练就的油嘴滑舌能力，很快和公司员工打成了一片。但这些还不足以奠定张明发展的基础，毕竟一个企划人员没有优秀的企划是无法得到上司的赏识的，几次在被王志强骂自己的想法过于侧重销售而忽略了品牌建设和战略考量的时候，张明明白了。

　　在公司里面，市场部是一个非常重要的部门，它是总经理决策的资源提供部门，它要向总经理提供有关公司战略发展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提交总经理过目。

　　同时，市场部门承担着编制公司业绩目标的重要责任，不论是年度的还是季度的，在雷晓瑶的业绩文化、业绩至上的公司文化影响下，市场部门承担着来自各方的压力。甚至一度公司的物料、生产资源报表都要在市场部汇总分析。而每日的销售报表更是王志强的得意之作，一张简单的报表将各个销售部门的每日业绩、应收、安全库存全部反映出来。

　　但张明知道，王志强的很多经验都来自于其在可口可乐供职的经验，毕竟是大公司市场部出身的，可口可乐作为一个百年的品牌，其在品牌建设和销售管理乃至各种市场运作的经验是很多消费品品牌学习的对象，美国有两个品牌是市场营销层面的大师级公司，一个是可可口可乐，一个是宝洁。可口可乐把一个咳嗽糖浆卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让国内无数的企业顶礼膜拜。

　　但张明疑惑的是王志强为什么离开可口可乐，因为毕竟王志强在可口可乐从王志强平时的描述来讲已经有了一定的地位，前途发展也不错。离开这样的世界顶级公司到蓝梦除了因为亲戚是不是有别的因素呢？张明不得而知。

　　而王志强就是凭借着把可口可乐工作期间的经验运用在蓝梦上，然后改造成适合蓝梦的版本。不过就凭这些，也还是让张明钦佩不已。自己欠缺的就是在国际性大公司历练的经验。这才逼使着自己拼命的学习，拼命的吸收。

　　而雷晓瑶的经验则更是典型的美国公司作派，雷晓瑶是美国哈佛商学院的工商管理硕士，光凭这个学位就足以证明了一切，但其在ＧＥ的工作经历更是让她如虎添翼。杰克·韦尔奇是全球ＣＥＯ学习的对象，在他带领下的ＧＥ以每年超过４０％的速度飞速发展着。

　　雷晓瑶在ＧＥ三年多的工作经验让ＧＥ的文化深入到了雷晓瑶的骨髓，来到蓝梦以后更是把ＧＥ的文化精髓贯彻到了蓝梦饮品的各个环节。但最重要的是在公司上下建立业绩至上的文化，而参照ＧＥ设定的ＡＢＣ三类人的人力资源政策更是让公司上下深受其苦。

　　但这也锻造了蓝梦一支心智坚强的销售队伍，更是一手让王娜在公司大放异彩，王娜在雷晓瑶的领导下把销售部门管理的滴水不漏，业绩每个月都在增长，让雷晓瑶很是满意，毕竟增长和规模是ＧＥ最看重的。雷晓瑶把这种思想带到了蓝梦，而王娜的作为完全满足了雷晓瑶的要求。

　　虽然年度计划的泄漏让雷晓瑶有些措手不及，但正是因此才造就了张明的脱颖而出，有大企业的规模和小企业的快速反应一直是雷晓瑶所追求的，而张明适时地做出了最快速的反应，并且思路大胆，很有前瞻性。

　　这一切预示着蓝梦饮品将在９７年有一个大的提升，而这其中最重要的一点就是张明提出的以大包装上市为主的发展战略。但相应所需要配合的资源和一切相关的准备工作却千头万绪，从设备、仓储、运输、销售、市场各个环节都要进行仔细的考量，尤其是核心的现金流量问题，在９７年第一季度势必牵扯到大量的现金流出，虽然张明无法看到公司的现金流量报表，但是从销售报表测算，张明知道公司需要一大笔现金，而公司目前的现金储备肯定达不到新战略的资金需求。

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　　张明不知道雷晓瑶会用什么办法解决，但是既然集团这么支持蓝梦饮品的发展，集团在追加投资问题应该不大吧？张明甩了甩头，既然自己的计划大框架已经获准通过，这些问题该是雷晓瑶心的吧？还轮不到自己瞎猜疑吧。

　　到达公司的时候才８点，这让张明很是欣慰，虽然昨夜的狂欢让自己付出了很多的精力，但跃跃欲试的张明对未来的强烈憧憬还是让张明明了自己在蓝梦的发展之门已经打开，就应该积极的去把握，只有付出更多才能获得更多。张明暗忖，自己这么早应该能给雷总留下个好印象吧。

　　张明坐在自己不算大的办公室，在靠背椅上转着圈，心里寻思自己应该做些什么呢？

　　“不错嘛，来得很早。”雷晓瑶不急不躁的声音在门口传来。张明急忙站起身来，看见雷晓瑶在门口面带赞许的看着自己。

　　“雷总早，谢谢您给我这个机会，我一定不辜负您的期望的……”张明有些发自内腹的说道。

　　“嗯，好好干，拿着本到我办公室来，我有些工作要安排。”

　　“是，我马上来。”

　　“公司相关各部门已经就蓝色风暴计划制定相应的行动计划，但是还有几个重要的问题需要逐一落实。第一，是资金缺口的问题，这个我会去找蓝总落实。

　　各部门的行动计划已经交给我，我把它交给你，你在今天下班前把它汇总整理完毕，首先形成一个各部门统一协作的行动纲要，然后配合相应的执行细节把它会变成册，下午６点你和我一起去见蓝总。“

　　“第二，是关于大包装生产线的问题，我已和利乐的陈总谈过了，对方承诺按照我方的计划完成安装调试，并负责监督量产，这一点我已经责成涂总跟进，你要从旁协助。”

　　“第三，关于基地那边相应的厂房、仓储、运输我已和基地那边通过电话，布置了任务，也责成基地和运城相关领导打招呼，这点你要跟进追踪，随时监控那边的进度。”

　　“第四，北京、太原两地需要在仓储方面做出配合，我也责成王娜和郑彬开始留意，配合家庭装的上市时间做好准备，这点你也要跟进。”

　　“第五，市场层面，王志强已经完善了相应的推广策略和行动计划，集团广告公司那边需要配合重新制作新的广告片，安排新的印刷品设计，这件事情你也注意追踪。”

　　“好了，目前是这样，你今天的重要工作就是把整体计划迅速整理出来，我希望是在下午四点的时候听你的简要陈述，如没有问题，下午４点到５点３０分你有１个半小时把计划制作成ＰＰＴ文稿，然后去向蓝总呈现。”

　　张明飞速的在笔记本上记述着，心下暗自乍舌，雷晓瑶还真是雷厉风行，仅仅一天已经把各项工作已经梳理清楚，也制定了相应的解决策略，对大局和可能出现的问题把握让张明佩服不已。

　　“好，雷总您放心，保证完成任务。我这就回去开始工作，您还有什么要交待的吗？”张明丝毫不敢马虎，知道这是个让自己出头露脸的好机会，既然雷晓瑶愿意扶自己一把，自己当然要搏了。

　　“嗯，加油吧，张明，我看好你。”雷晓瑶很满意张明的态度，暗道这个有些大男孩心性的张明还是知道些分寸，也是可造之材，公司现下的架构凸显的一个重要问题是能走上中高层管理职位的人还是不太多，随着战略步伐的加快，一些战略市场的布局势必要提前进行，但可以替自己分担的人还是少了些，自己这么破格提拔张明会不会在公司有些不良反应呢？虽然在自己的压力下各系统不会有太多反弹，但会不会因此留下暗伤，雷晓瑶目前还无从得知，毕竟这家公司的历史还是太短。

　　而眼前这个张明能不能胜任一个较高的管理岗位呢？自己这样猛然把他提升到一个这样的职位，万一这是个不适合他的职位呢？雷晓瑶忽然有点后悔，毕竟一个本来极有才华的人放在了一个不适合的岗位会埋没他的才华，甚至还有副作用。

　　看来自己还是被计划泄露打乱了方寸，尤其是叶斌的讥笑，让自己有点恨恨的感觉，一方面是恨自己当初怎么会和他曾经那么甜蜜，一方面是恨自己手下不知道哪个不开眼的家伙出卖公司的秘密。

　　张明看着雷晓瑶的脸色阴晴不定，眼神凌厉，不禁有点慌神，心下奇怪出了什么事，让雷总突然表现的这样奇怪？

　　张明猛然觉得从后脊梁骨冒出了一股冷气。

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第七章　交锋

　　被雷晓瑶探究的眼光看的浑身不自在，张明此时心中泛起的居然是毛骨悚然的感觉。

　　把刚才自己的话翻来覆去的在这一瞬间的想了无数遍，张明还是依然疑惑不解。

　　自己说错了什么吗？没有吧，张明有点糊涂了，站在那里不知如何是好。

　　雷晓瑶看着有点不知所措的张明，心里暗暗好笑，遂宽声说道：“先别着急走，坐下我和你聊聊。”

　　雷晓瑶看着张明局促不安的坐在自己面前，好一会两个人谁也没有说话，雷晓瑶是故意在凝重两人之间的气氛，而张明有点不敢迎视雷晓瑶的目光。

　　“那么谈谈你对我的看法吧。”雷晓瑶忽然打破了有些愈来愈紧张的气氛，问道。

　　“呃？”张明有点傻，这是什么问题？张明的大脑高速运转起来，渡过了开始时期的紧张，张明虽然摸不透雷晓瑶的用意，但相对的比刚才放松了许多。

　　这该怎么回答呢？雷晓瑶是想问我怎么看她的为人处事、管理风格，还是什么其他呢？我应该怎么说？张明脑子有点转不过筋了。不知该从何处回答才不会出错，同时还能给雷晓瑶留下更深的印象。

　　雷晓瑶看着张明在那边嗫嚅的想张口说，但却又没说出来的怪模样就有点想笑，自己是故意这么问，按常理一般都会先回答雷总您很好之类的片儿汤话，而这个张明却没有马上回答，明显是在捉摸自己的问题的用意，不知道该从什么角度回答。

　　但这也反映出张明思考问题比较全面，但决断力还不够，容易瞻前顾后。有可能会被不同言论左右而不能迅速决策，在上位者有时候迅速的作出判断并作出反应是很关键的。

　　“我觉得雷总是个很优秀的女人，事业成功容貌出众。但有些过于注重事业发展，往往会忽略了很多身边的美好事物，我觉得生活不全是工作，还有很多其他乐趣。这是我的真心话。”

　　张明突然兵出险招，说出了很让雷晓瑶诧异的话。

　　雷晓瑶有点哭笑不得，自己本来的用意是通过交流沟通来考察一下张明的管理能力，没成想这第一个问题却导致了这样一个回答。

　　对这样的回答，雷晓瑶不知道该板起脸来还是该就这个回答来解释一下。如果板起脸来反而显得自己有些不近人情，如果解说一下的话，有必要解释吗？张明和自己的差距太大了，从人生阅历和身份地位都有太多的差距，和一个男人探讨人生乐趣是什么还轮不到他。

　　雷晓瑶有些不知如何更好的处理眼前这个局面，面色渐渐有点不善。好个张明，给你好脸不知道如何掌握分寸。

　　“我知道这样说，雷总可能不太高兴，虽然我可能生活阅历比您少，但我出生在一个普通的工人家庭，从毕业到现在不敢说在社会底层挣扎过来，但也是经历过一些艰难困苦。大学４年我勤工俭学，毕业后独自奋斗，刚来北京的时候租在阴冷潮湿的地下室，但我从没有失落过、迷失过。”

　　“我常感叹生活不如意之事十有八九，但我同样也知道，没有付出就没有收获，所以我努力，我敢拼。即使这样，我也经常会放下工作享受生活，去郊外的农家乐感受一下乡村生活，去爬爬野山感受山野气息，去打打篮球让汗水浸透衣衫，去三里屯喝喝酒看人世浮华。偶尔翻一两本席娟的弱智小说当笑话看，时而听一下德彪西当催眠曲。”

　　“这些都是我放松自己的方式，生活应当是丰富多彩千姿百态的，而不应仅仅局限于一种。如果我没有猜错的话，雷总可能连簋街也没有去过吧，夏天的时候光着膀子喝着冰凉的扎脾，啃着麻麻辣辣的小龙虾，感受一种别样的生活。”

　　“这就是我一个普通的飘在北京的外地人的普通生活。在公司这８个多月，我从您、从公司其他同事身上学习到了很多，让我体会很深，我一直没有后悔选择蓝梦，更为自己能碰到您这样的总经理而感到兴奋，您的管理水平是我最钦佩的地方，国内饮料市场处于高速的成长期，竞争激烈，而您往往能快速决断，尤其是山西基地的市场、公关的神来之笔的超高运作更是让我钦佩不已，了解到这些后，更是坚定了我为公司服务的信心。”

　　张明说完，有些湿润激动的眼神坚定地看着雷晓瑶。

　　雷晓瑶静静的听着，面色随着张明的话语逐渐平静如水，不见一丝波动，而内心却不断泛起涟漪。这一番肺腑之言算是张明向自己表决心呢吧，虽然谈不上感动，却能激起自己的反响，哼，我没去过簋街？我去的时候你还上学呢。但自己有多长时间没有放松过自己了？

　　这个问题问的自己都记不起来了，总是工作工作，自从和叶斌分手后也总有四、五年了吧。从没有休假，所有的假日都在办公室渡过，这算不算是自虐呢？

　　雷晓瑶自嘲的摇了摇头，看来这个张明也有些意思啊。不从正常的管理角度来阐述对自己的看法，却从另外一个角度来表明跟随自己的心意，虽说不怎么着调，但也算别出心裁。

　　“我知道你为公司服务的心意，我相信我不会看错人的，能提升你做我的助理，也是观察你很久的因素，你在公司一直表现稳定，虽然经验和阅历还略显不足，但是潜力很大，公司现在正是发展的关键时期，不拘一格降人才是我一贯的主张。”

　　“我希望在公司里能形成一种良性的发展体制，一方面要有周密的人才培养机制，另一方面做为管理者也要善于发现人才。通过这次蓝色风暴的计划，我看出你是经过了很多的积淀才能有今天这么不错的企划，这也间接的说明了你的用心，对公司的贡献是有目共睹的，我很欣赏你，也愿意进一步栽培你。”

　　“谢谢雷总的赏识，我一定不会辜负您的。”张明感激地回应。

　　“嗯，这都是你自己能力的体现。那么，你觉得管理是什么？”雷晓瑶又抛出了一个很空泛的问题。

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　张明终于明白了雷晓瑶的用意，原来是考量自己是不是能成为一个合格的管理者，通过这种闲聊的方式来考察自己是不是具备一定的管理能力。看来她对任命自己有些疑问。这可要小心回答，不能给雷晓瑶留下自己不适合管理职位的印象。

　　“我觉得管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量，管理是一种永恒的课题，管理同时是一种任务，也是纪律，但管理也是人。每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失败也是管理者的失败，管理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理；第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够根据共同的目标管理来衡量自己的表现和成绩；第五要能够快速、清楚地交流信息；第六，能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合；最后，一个优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。”

　　“韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。当公司变大的时候，虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力，过多的管理层次造成交流的困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围形成阻碍。而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷应用在大公司管理上才是王者之道。我对此深深的赞同，蓝梦饮品发展到现在，还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划泄露这样突如其来的打击能迅速作出反应的关键。但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以蓝梦现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重，固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。”

　　面对这突如其来的考试，张明绞尽脑汁地拼命把平时看到的一些管理书籍上面的内容整合起来阐述。最后有关ＧＥ的部分，张明是想了半天专门针对雷晓瑶的ＧＥ出身量身定做的，而这种思想也恰恰是雷晓瑶最最推崇的管理思想。

　　雷晓瑶这次终于有些动容了，张明的这一番话比前面的那段生活感悟更让自己吃惊，虽然有些掉书袋，但能有此认识已经非常不容易，难道自己低估了张明的能力吗？

　　“对于一个管理者，你怎么带好自己的下属？”雷晓瑶不禁有些兴奋，这个张明每每有出乎意料的举措，于是更感兴趣的问道。

　　“韦尔奇一手建立了ＧＥ的接班人计划，对于ＧＥ这样的巨型公司来讲是非常稳妥地一种方式，我也很认同。但毕竟和我的职业经历差距太大，蓝梦成立的时间不长，在人力资源发展方面更多的是透过较多的培训课程来提高人员素质。

　　我觉得作为一个管理者，培养提高下属可以简单概括的说：将给他听，做给他看，然后让他去试试。“张明自信满满的说道，毕竟这些理解是自己这些年来的体会。

　　“好一个将给他听，做给他看，然后让他去试试。”雷晓瑶这次是终于动容了，传帮带这点在ＧＥ里自己是深有感触地，不论什么样的公司，都需要管理者注重下属的培养，管理梯队的建设是所有ＣＥＯ最看重的地方，只有好的团队才能有好的公司，引申开讲没有满意的员工也没有满意的顾客。

　　“嗯，很好，我很满意，好好加油。好了，就这样，你回去做事吧。”雷晓瑶终于放下心来，看来自己没有看错人，这张明是个可造之材，充满热情，干劲十足，以今天的表现看来会成为公司重要的一员。以后可以多给他一些机会，让他去发挥。

　　这一天张明感觉时间过得飞快，需要把各部门细化的行动计划进行仔细的权衡，总结出发展战略，让公司各部门在一个统一的战略目标下一致行动，然后让决策者一目了然，这是一个超高难度的工作，幸好各部门的计划已经在雷晓瑶的前期审阅调整下非常清晰，而自己的工作就是整合，让看似零散的工作统一在一个目标下，但这样让张明绞尽了脑汁。

　　“嗯，不错，整个计划看起来清楚多了，ＰＰＴ做的也不错，不愧是专业的市场人员，报告也很漂亮。”雷晓瑶夸赞道。

　　张明暗道，当然了，要想在一个公司里成长，不论做什么职位，会写报告是一个关键点，报告可以不用长，但首先需要的是做一个简要说明，用一页纸将计划提纲挈领的总结出来，让看报告的人一目了然，知道后面的报告想要说什么。

　　而一份给总裁级人马看的计划是没必要用太多页的，就年度战略规划来讲，２０页足已，关键是要将战略阐述清楚，并清楚地标示出来，让总裁能够清晰的知道他需要针对什么来决策。这也是让雷晓瑶让张明把各部门的战略步骤总结整合的因由，张明也乖巧的用ＰＲＯＪＥＣＴ做了张附表来标示各战略步骤、战略单位在相应的里程碑和控制点。

　　至于如何执行的更好，就是按季度的行动计划了，那需要越详细越好。作为集团总裁的蓝梦是不需要也没时间看这些的。

　　“好，我们现在去９楼蓝总的办公室吧，我已经和蓝总约好了，她会和李秀丽一同来听。”

　　雷晓瑶的语气中似乎对李秀丽也参与这次会议有一些不满，张明听得有些奇怪，集团传说蓝梦和雷晓瑶之间是亲戚关系，应该在集团内的地位稳如泰山吧，为什么会对李秀丽有一丝丝的不敢冒？李秀丽是跟随蓝梦很久的财务总监，集团内所有的大额资金调动都需要通过李秀丽，可以说在集团内部是一人之下万人之上。

　　李秀丽对蓝梦衷心耿耿，公司甚至有传言说两人关系暧昧。想到这里张明不禁暗笑，蓝梦虽然年纪大了，但那种成熟女人的魅力还是无可匹敌的，尤其善于保养，完全看不出已经是四十岁的人了，只有养尊处优的女人才能保养的如此年轻。

　　张明感叹，自己的老妈虽然还不到五十，但却已经略显苍老，岁月的痕迹已经在老妈的脸颊发梢显现。

　　但想想能近身看看这位传奇的总裁并且能在总裁面前展露一下自己，这样的机会以前也就是想想吧，没想到来的这么快。张明以前的职位在蓝梦集团来说基本上可以说处于底层，集团总裁对张明来说有点遥不可及，几乎没有什么面对面的机会，而如今却要直面相对，想想张明就很激动。

　　“蓝总，这是我和你说过的张明，这次饮品全新的战略规划就是他做的，我大致和你说过了，这次来向你正式提报。”雷晓瑶向蓝梦介绍张明。

　　张明却完全傻傻的，完全被蓝梦的雍容华贵所震撼，心里直叫，奶奶的，这哪是四十岁的人啊，我看和雷晓瑶差不多，气质高雅，典型的成熟女性啊。以前都是远远的看过，这次离这么近才发现蓝梦带给自己的冲击太强烈了，雷晓瑶已经是成熟艳丽的大美人了，而蓝梦的成熟气质还是强过雷晓瑶许多。

　　那是张精致修饰过的脸庞，五官没有什么特别突出的地方，只有猩红丰润的嘴唇比较突出吧，但配合在整张脸上却一点也不奇怪，反而益发显得性感撩人。

　　“张明，发什么呆呢？”看着张明被蓝梦的美艳气质完全震呆，雷晓瑶突然有些不悦，而这种不悦不是来自于张明的无理，而是来自于张明面对美艳蓝梦的痴呆。

　　蓝梦心中并不为忤，反而有些高兴，虽然自己保养得当，但岁月不饶人，能让年轻人震撼于自己的容貌一直是蓝梦最为自豪的事情。女人都是爱美的吧，尤其是被年轻的男人这么直勾勾的呆看着，眼神中有霎那的狂热，又有不加掩饰的强烈欲望，虽然很短暂，但是阅人无数的蓝梦还是看出来，心中对张明更是好奇了。

　　“晓瑶，别怪他，他还是个年轻的大男孩。”蓝梦宽慰雷晓瑶。

　　张明这才缓过味儿来，一张脸红的已经不能再红了，赦然垂着头，嗫喏的说道：“蓝总，对不起。雷总，对不起。我……实在……我……”张明头昏的不知道该说什么了，恨自己怎么会出这么大糗，虽然蓝梦并没有责怪自己，但毕竟给能随时决定自己在蓝梦集团命运的三个女人中留下了一个不好的印象。

　　“呵呵，没关系，都坐下吧，看来我还是未显老，我都以为自己已经老的没人愿意看了呢。”蓝梦忽然促狭的开玩笑。这个年轻人还真是大胆啊，居然那么直勾勾的看着自己，集团上下这么多号人他还是第一个第一次见到总裁就敢这么看我的。

　　“蓝总，雷总，我们尽快开始吧，如果计划通过，我还需要仔细的核算下需要投入的资金量和时间。”李秀丽不急不缓的对众人说道，对张明的狼狈相视而不见。

　　“嗯，快开始吧，等下听完我还要和谭希松吃个晚饭，集团广告公司明年在央视的代理投放比较大，我要和她仔细磋商一下。”蓝梦随意的说出了蓝梦广告成功的一个关键人物，并没有因为张明在场而回避。

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　　张明心中暗惊，谭希松时下是央视最火热的人物了，其一手主导的广告黄金时段竞标，让央视赚得盆满钵满，是国内广告界的顶尖级人物。自己早就听闻蓝梦和谭希松关系非彼寻常，由此看来没准两人还是闺中姐妹。

　　熟练的作着投影，张明在蓝梦的笔记本电脑上掉出自己的整理的报告和ＰＰＴ，并将它投影出来，虽然声音还有些颤抖，虽然汗水已经湿透了衣衫，但张明还是清楚的把计划阐述完毕。

　　雷晓瑶最后作了简短的补充说明，把此次战略调整的前后情况向蓝梦做了汇报，着重阐述了此次战略调整对于蓝梦饮品的重要意义。

　　蓝梦蹙着眉，一直静静的听着，没有插话。涂着晶莹亮白蔻丹的美甲修剪得很齐整，轻轻地敲击着桌面，总裁办公室配套的小会议室内随着雷晓瑶陈述完毕显得一阵寂静。

第八章　印象

　　张明有些忐忑不安地看着蓝梦不带任何表情的面容，李秀丽低着头在用计算器算着什么。

　　雷晓瑶看着张明有些局促的表情，给了他一个少安毋躁的眼神，安抚了一下张明后，雷晓瑶转过头静静的看着蓝梦没有说话。

　　“资金安排没有问题，蓝总。”李秀丽轻声地说道。

　　“嗯，好。”蓝梦回应了一下，转过头看着张明，两眼炯炯有神。

　　张明暗叫了一声乖乖，这才知道收起来妩媚艳丽的蓝梦竟也有如斯的精明神情。

　　“小张，你的计划做得很好，尤其难能可贵的是战略步骤非常清楚，看来是下过一番苦功的。你的这个规划将涉及到上千万的投资，你能告诉我你凭什么对国内果汁饮料市场这么有信心吗？”

　　张明看了看雷晓瑶，后者颔首示意他继续。张明平息了下心中的紧张，侃侃而谈起来。从国际果汁饮料市场的现状，谈到国内市场的发展趋势，从国民收入的大幅提升，谈到城市居民对健康的需求增长的大趋势，再从竞争对手的发展状况谈到竞争格局。

　　蓝梦和雷晓瑶相互交换了一个微笑，对张明的表现感到一丝欣慰，两人间的交流似乎一致在传递一个信息，那就是张明是个可造之材，不错不错。蓝梦眼神中似乎还有些别的韵味，有点揶揄也有点逗弄，雷晓瑶则嗔怪的回应着。

　　而越说越兴奋的张明完全没有察觉两位老总之间的交流，不停诉说的表情有些激动，也有些年轻气盛的张扬，言语间似乎有了丝指点江山的意味。

　　“因此，我觉得我们上家庭装的时机并不早，虽然伴随着一定的风险，但我认为不会超过一年，在主要的中心城市家庭装果汁饮料必定的成为大中型卖场、超市的主流货品，我们应抓住这个先机，抢先在消费者心中树立我们品牌的影响力。”

　　掌声，蓝梦带头鼓起了掌，三个姿态神情各异的女人轻轻的鼓着掌。蓝梦有点慵懒的靠在皮转椅上，面带微笑的神情让见到的男人都恨不得扑上去。雷晓瑶胳膊肘支在会议桌上青鼓着，眼神中是欣慰是欣赏还有点别的东西。李秀丽的眼神中有一丝戒备但更多的是赞赏。

　　“谢谢蓝总，谢谢李总，谢谢雷总。”在三个成功的女人面前，尤其是三个姿色上选的女人面前，张明对自己的发挥获得这样的效果，情不自禁的有点飘飘然了。

　　“好，我这里通过没问题了，晓瑶你回头和秀丽协商资金安排的示意，秀丽会根据你的安排配置资金。还有，晓瑶你回头也找一下于然，让广告那边重新制作一支ＣＦ，根据你的计划可以考虑在下半年在央视安排个投放计划。”看着雷晓瑶扁了扁嘴想要反驳什么，蓝梦举起了双手：“好好，我怕了你了，如果看不上广告的创意水平，你可以外面找制作公司创意拍摄。”

　　看着雷晓瑶满意的脸色，蓝梦伸出手在雷晓瑶的脸蛋上捏了一下：“你啊，广告公司一年的流水也有三个多亿，比你的饮料现在可是强多了，别那么看不起人家啊。”

　　“蓝总……”雷晓瑶被蓝梦捏了这么一下，脸红的都快到脖子了。“我还有员工在这里呢，你也不看一下……”

　　蓝梦看着目瞪口呆看着雷晓瑶作小女儿态的张明，不禁哈哈的笑起来了。

　　张明捏了一下自己的大腿，几乎不相信眼前的雷晓瑶是印象中那个严谨的雷总。结果这个动作被三个女人都看到了，其结果就是蓝梦和李秀丽都哈哈大笑起来。

　　雷晓瑶恶狠狠地瞪着张明，眼神中充满了回去让你好看的意思。

　　“好久没见过晓瑶这样子过了，张明你很厉害哦。”喘息着压住还在嘴角蔓延的笑意，蓝梦用一丝玩味的眼神看看张明又看了看雷晓瑶。

　　“蓝梦是个年轻的企业，从上到下的管理者还有员工都还年轻，我希望集团上下都能保持着一种旺盛的活力，我不希望企业规模越大条条框框就越多，人性被压抑的过多。我希望蓝梦是个大家庭，这个家庭的每个成员都能为在蓝梦工作而自豪骄傲。作为集团总裁，我有责任不断提升每名员工的热情，我们有创业的激情，同样我也希望能有守业的激情。蓝梦不是我一个人的，而是所有蓝梦人的蓝梦。”

　　蓝梦双眼放射着光芒，完全不似一个资产过亿的总裁，那种充满了激情的目光深深的刻在了张明的心中。直到多年以后，蓝梦那一刻眼神的中光芒仍然让张明记忆犹新。

　　似乎仍在回味蓝梦的神情，直到进入电梯，张明还不能从震撼中完全清醒。

　　蓝梦，迷一样的女人，梦一样的女人，成熟妩媚艳丽热情开朗大方沉着高雅性感还有什么，张明找不到什么形容词来形容蓝梦带给自己的震撼了。

　　雷晓瑶看着犹自喃喃不已的张明，不知是好气还是好笑。现在被蓝梦影响的呆呆样子和刚才侃侃而谈神气飞扬的样子重合在一起，让雷晓瑶心中有了种奇怪的感觉，一下子让雷晓瑶有种想和他去簋街吃麻小的冲动。旋即雷晓瑶暗暗斥责自己，难道蓝梦那种对男人的无敌影响力会影响自己吗？看到每一个男人被在蓝梦面前臣服自己为什么会有强烈的异样冲动？

　　雷晓瑶压抑住心中的异样感觉，语调有丝冰冷对张明说道：“好了，资金问题解决了，早上我布置的几项工作你要跟进落实，不要让我失望。”

　　“放心雷总，您交待的工作我绝对不会耽误的。”张明回应道，完全没有察觉出雷晓瑶语气中的冰冷。走出电梯，张明深深的吸了口气，甩去心中蓝梦那无敌的魅力印象。

　　虽然已经七点多了，但雷晓瑶还没有走，张明也不敢先于自己的老板离去，在ｏｕｔｌｏｏｋ上安排着最近一个阶段的工作，时间不等人，千头万绪的工作也要一件件的做。

　　这两天的连轴转，张明从体力到精力已经有些疲累了，但新职位和新工作的压力，依然促动着张明打起全部的精神，张明知道这个计划和自己在蓝梦的前途已经捆绑在一起，不成功则成仁的现实摆在面前。虽然俗话说东家不打打西家，但这都是那些年轻无知的小伙子们自己安慰自己的懦弱之语。

　　能在一个前途不错的公司长久的发展，走向高层职业经理人是张明对自己掌握各方资源能力的最终评价。创业梦张明也曾作过，但项目、资金、人际等等最基本的资源制约着，不是说干就能干的，时机的把握一样重要。在现在这个残酷的市场竞争条件下，有什么项目是自己力所能及干起来的呢？张明深深地赞同李凯的策略，坦坦的悄悄地把钱揣在自己兜里才是最实在的。

　　负责市场的人员有个好处就是可能会接触到很多广告、礼品、印刷等公司，而这些个公司为了争取业务也会抛出不同的贿赂额度，但羊毛出在羊身上，张明在蓝梦也接触过一些公司，对方都曾提出给予一定的回扣，但都被张明拒绝了。

　　不是张明不曾想过或者为人清正廉洁，实在是因为太少而风险太大，消费品公司最大头的市场投入有两块，一个是广告，一个是促销。

　　从广告的角度来讲，电视广告和户外广告是额度最大但也油水最多的两个项目，但这两项业务都铁定的是集团的广告公司承接，张明想都不敢想，虽然自己也曾参与过有关广告排期的会议，但做主的还是王志强，毕竟是老板的左兜掏到右兜，谁都不敢如何，广告公司的ＡＥ也不会和蓝梦饮品的相关人员谈及此，虽然在广告界回扣是一种潜规则，但在蓝梦谁也不敢。但这也一定程度的降低了蓝梦饮品的广告投入成本，更何况蓝梦广告给予的扣点也是底线，平拿平出走流水罢了。

　　而促销这块，重头还是在批发商这里，这里面更多的猫腻是可能发生在销售体系内，张明这几年干销售代表乃至销售主管的时候积累的经验，让张明对销售代表在其间会玩什么把戏很清楚。但蓝梦有没有，因为不具体参与这块业务，张明还不清楚，毕竟每月的市场预算不是自己做，从市场费用的流动可能大概能看出些什么，但以前自己看不到，以后就有机会了。

　　还有就是印刷品的制作这块了，牵扯到卖场展示，消费品行业最重视这块，但这块是王志强管，自己无从判断更无法插手。即便是以后有机会管，张明也知道不能管的太死，完全杜绝几乎是不可能的，只要在一个合理的范围之内就好。

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　　“铃……”桌上的电话猛然响起，吓了张明一跳。

　　“你好。”张明接起电话。

　　“张明，我是王娜，现在有时间吗，我想和你谈谈。”电话那头王娜的声音有些沙哑，可能是昨夜的加班让王娜有些着凉，嗓音不似平常那般清亮。

　　“好，没问题，我去你办公室找你吧。”

　　“不用，哪敢劳烦张总助呢，我过来你办公室。”说罢，王娜挂了电话。

　　放下电话张明回想起昨天王娜的威胁语气，不禁有些惴惴不安，王娜会找自己谈什么呢？

　　蓝梦饮品上上下下也不少人，女性员工也很多，但值得让张明ＹＹ或者心中暗有想法的女人也就那么一个，就是王娜。

　　雷晓瑶是集团都数的着的美女，但毕竟是总经理，和自己差距太远，集团其他公司也有不少美女，尤其是广告公司客户部更有几个挺出众的，但张明无缘接触。

　　来北京两年多，张明不是没想过找个女朋友，以前在那家港资食品公司的时候张明也曾试着接触过几个女人，但种种原因没能修成正果。和李凯出去柳的时候张明也曾和一个西门子公司外企白领有过非常美好的夜晚，但张明再次找人家的时候被对方直接回绝掉了，而且很痛快地告诉张明那天晚上只不过是酒喝多了消遣一下而已，让张明不必当真，那白领甚至都记不清张明叫什么。张明随即死了和在娱乐场所认识的一夜情人的之间的继续发展的心。

　　李凯本来也说在国航给张明介绍个女朋友，但被张明回绝了。张明不太喜欢北京女孩，心里一直觉得北京女孩骨子里那种骄傲不适合自己，虽然张明自身的条件只能说普通，但骨子里还是有点点的大男子主义。用小说中的一个人物来描述的话那就是金庸笔下的小昭或者双儿这样的女性是张明喜欢的女人典范。但也或许是张明内心深处还是比较自卑，无法驾驭一个骄傲的北京女孩吧。

　　赵蓓蓓也不错，但是张明只是把她当妹妹看，每天和赵蓓蓓逗逗贫是一大乐趣，张明不想破坏这种和谐的气氛。

　　有人说兔子不吃窝边草，公司虽然没有明文规定员工之间不可谈恋爱，但在同家公司相恋的话还是有些不太方便的地方，雷晓瑶对此没有明说过，但张明想来雷晓瑶应该是不支持这种行动的，毕竟爱恋的两人如何把握好情人和工作的关系是比较有难度的一件事情。

　　王娜平时和张明接触的不多，毕竟以前王娜比张明高几个级别，虽然从职能上来说张明可以和王娜直接对话，但在销售和市场两套体系下，张明和王娜的接触也仅限于工作层面，直接的接触也就只有有限的几次，还都是在王志强参与的情况下，两个部门就在北京的销售工作进行磋商，工作之外的接触等于零。王娜对张明甚至还不如对销售部的那些人，让张明有心却也无力。

　　王娜是性感的。

　　王娜身材惹火，惹火并不是说王娜的三围多么诱人，而是王娜的三围比例非常好，胸部不大但却浮凸诱人，臀部就更是浑圆挺翘，小蛮腰盈盈一握。

　　王娜身材高挑，据张明目测大概有１米６５左右的样子，身材比例却有如黄金分割般经典，两腿修长笔直，加之王娜极爱穿那种黑色细高跟皮鞋，走起路来摇曳生姿，曲线柔和的小腿包裹在肉色丝袜下极尽惹火，让人浮想联翩。

　　王娜是苏州人，但一口略带北京腔的普通话却非常标准，嗓音清亮，少有南方人的口音。在公司风风火火，性格直爽，和其成熟的面容配合在一起形成了一种独特的魅力。是蓝梦饮品雷晓瑶之外让公司上下男性同仁都觊觎的目标。

　　但王娜又是狡猾的，就如一只修炼成仙的妖精，和公司所有男性同仁的关系若远若近，和谁也不距离过近，但又不过分疏远，在公司如沐春风般是雷晓瑶冷艳冰山之外的一道和暖阳光。

　　王娜是感性的，可以踩着高跟鞋掳起袖子和销售代表一起搬货，完全不顾那一身价格不菲的职业装会被弄脏；可以在会议室拍着桌子和王志强大吵特吵，可以在办公室大声地训斥的手下销售代表，完全没有一点平时的性感柔魅。

　　但令人惊奇的是这么大大咧咧性格像北地胭脂的女人骂人却很南方化，王娜的口头禅是“你猪啊。”所有的骂言骂语都和猪有关，比如笨猪，臭猪，脏猪，大猪，小猪，烂猪，死猪，垃圾猪，无能猪，无脑猪，弱智猪，低能猪等等不一而足。

　　有时候当一个销售代表被叫去王娜办公室回来后，销售部的人私下都会立即询问：“今天被猪了没有？今天头又把你变成哪种猪了？”语带暧昧甚至有些羡慕，似乎被王娜猪一回是无尚荣幸一般。而被猪的同仁则作幸福状，飘飘然的说道：“我今天被头变成要饭猪了，如果我明天再收不回朝批的那笔款，就让我去朝批门口要饭。”而这名同事虽然这样说，但工作却不敢马虎，第二天果然从朝批一个大批发商那里结回了款。

　　当王娜说出“你简直连猪都不如”的时候，就代表王娜已经非常生气，而销售部所有人都知道这个时候千万不能靠近，不然定会一同被猪的连猪也不如。

　　所有这些都是张明和销售部一帮子吃饭喝酒的时候听闻的，每每看到销售部群猪的幸福表情就让张明气不打一处来，被女人猪了还这么兴奋，简直根本就是一群猪。

　　但张明心里也暗暗羡慕，什么时候自己能被王娜娇媚的骂一声无赖猪、讨厌猪、色情猪呢。

　　想至此，张明如呆瓜般地傻笑起来，似乎口水都要流下来了。

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第九章　试探

　　在一番客套之后，王娜坐在了张明的办公桌前。王娜没说话，在张明询问自己有什么事情之后，王娜就这么静静的坐着，似笑非笑地看着张明，张明似乎也好整以暇的淡定坐着没有吭声，只是双目闪动，发散着咄咄的眼光。

　　王娜暗道，还真没看出来，看来这小子以前隐藏的很深啊，从这灼热的目光能看出张明是个精力旺盛、有着强烈欲望的男人，今天在蓝梦有了发展的契机，终于发散出强烈的气势，不但平等的面对自己，目光中甚至还有一丝挑逗？再也不是以前那个偶尔会脸红的毛头小伙子了。男人啊，难道真的只有权势地位金钱才能让你钟情么？难道只有这些才会让一个男人发生天翻地覆的变化么？

　　王娜暗自感慨，对张明两天之内的对比变化心中有了强烈的反应。以前张明也不是不自信，但是因为职位较低的因素，显得有些小心翼翼，而如今因为雷晓瑶的赏识，走上了一定的管理职位，那心中压抑许久的气势自然而然的就发挥出来，看来以前张明并不是没有从事过管理职位，不然不会这么淡定从容。嗯，有必要找李丽去了解下他过往的职业背景。

　　凭自己对北京乃至国内果汁饮料市场的了解和判断，王娜不得不叹服张明的果敢和大胆，整个战略框架清晰明确，相应的行动策略也一针见血，虽然有些层面存在着一定的风险，但也证明了张明不是闭门造车拍脑门，如果没有一定的销售经验，是无法对渠道建设提出有建设性的意见的。

　　不像那个死猪王志强，总是卖弄自己在可口可乐的那点东西，要知道两种产品在品类上还是有一定差别的，碳酸饮料作为即饮性产品，在推广和渠道建设上和果汁产品还是有较大的差异的。

　　这个张明以前不显山不露水，有点不温不火的温吞水居然会有这样的一次爆发，显然让自己有些准备不足，王娜不相信这份计划是张明的临时加班之作，一定是有了充分的准备才能思虑的这么全面，为什么会是张明，这个平时有些嘻嘻哈哈吊儿郎当的家伙会有这么深沉的思考和充分的准备来交出这么一份成绩单？难道公司年度计划的泄漏和他有关？不然他如何脱颖而出？

　　王娜看着对面的张明，他的目光依然咄咄，缺少了些刚才的灼热挑逗？王娜不敢十分确定张明眼神中那股灼热是带有性的含义还是什么别的。但此刻张明的黑色眼神中却蔓延着些思考的意味，王娜有些迟疑。张明虽然长的不帅，但至少看起来一张脸还是比较刚正。虽然现在这社会用帅来形容一个男人带着点侮辱的调调，但毕竟好看的男人还是出众些的。

　　他会不会把计划故意泄露，甚至出卖？然后再抛出自己的计划，一方面通过出卖公司计划得私利，一方面抛出新计划在公司内得利？不可能吧，不能把人想得这么坏的吧，这一份计划书能值多少钱？如果被发现的话可能会在业内无法立足的，这样的二五仔是不会受任何一个公司欢迎的。

　　王娜否定了自己略显幼稚的想法，对于同是在北京挣扎苦干的异乡人，虽然谈不上对张明有多大的惺惺相惜之情，但从内心深处还是会有一定偏向的，这也是自己一直对张明的态度。

　　仔细端详着张明，王娜并因为自己这么专注探究的眼神看一个男人有那么一丝怪异和不礼貌。

　　嗯，身高一定超过１米８，而且身体很结实。现在中国男人一高就可能会瘦的像旗杆或者虚胖肚子隆起，这些都让王娜感觉不好。而张明却没有，这是让王娜满意的地方。还有，张明的眉毛也长的不错，很浓很黑。唇型也不错，嘴唇不厚但是很有健康湿润，如果吻起来一定滋味不错。

　　昏，我怎么想起这些来了？王娜不由对自己心中的一丝旖旎不好意思起来，一丝苦笑在脸颊上投射显现……

　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊

　　张明看着王娜沉思着的姣好面容，心中起伏不定。她想干什么呢？对策略和行动计划有什么质疑吗？挥去对王娜的那股子不怀什么好意或者也算怀了些暧昧的好意，张明猜测着王娜的来意。

　　如果不出大的错误，并且还有表现的话，自己以后的升职潜力是要大过王娜的，作为一个女人，雷晓瑶愿意让王娜的职位越来越高吗？很难讲，张明还不能完全分析透自己的老板。

　　按照蓝梦的发展速度，９７年拓展国内市场是必然要走的一条路，那么就会带来公司组织架构上比较大的变化以便快速对市场变化作出反应，而可以预见的未来变化可能更大。

　　至少在半年内雷晓瑶就可能会搭建一个主管全国销售的班子，目前的山西、北京两地的销售是分散不统合的，全国市场铺开后就需要有一个强力的管理班子来分担雷晓瑶的管理压力，首当其冲的可能是需要一个销售总监来统合全国的销售，让各地的销售体系在公司大的目标下统一运作，这是必然的。

　　谁会是这个职位的潜在竞争者呢？公司内部具备这样资格的人不多，具备明显优势的人是没有的，雷晓瑶会空降一个吗？还是从王娜、郑彬中提升一个？因为只有这两个人是公司内部最有潜力的升任这个职位的人。

　　为配合组织架构的调整，王志强可能会进一步升任到公司的市场总监，虽然只是一个职位上变更，王志强虽然还是领导市场部，但这就足以让张明难受，而自己可以显见一段时间内都不可能有大的提升了。难不成自己在公司内会有三级跳的提升？做梦呢吧，张明苦笑，路漫漫其修远，自己未来的路还是漫长的，劳己筋骨是必然的。

　　但从长久发展角度，自己做为总经理助理可以涉及到公司管理的各个层面，一方面可以在雷晓瑶的委派下主抓某一个项目，例如现在的“蓝色风暴”计划。

　　这个项目不但可以促进自己更全面的了解公司，也给了自己更多的机会接触公司各部门，虽然目前的蓝梦饮品结构简单，管理层人员不多，但让自己有机会参与到公司重要的决策层面，而且和集团上层、其他公司都有了一定的接触由，这样就足以帮助自己打开在集团的名声。

　　而以前自己是完全没有这样的机会的，集团几个分公司都是各占一层楼，除了业务上的接触外相互之间的往来还是比较少的，这次终于也是集团中层管理队伍的一员，这样的结果目前来讲已经让自己很满意了。

　　另一方面，雷晓瑶可以让自己负责跟进一个系统，不论是市场还是销售，都将会让自己有更多的机会大展拳脚。如果能有较为出色的业绩，将来公司副总经理的职位必然是自己的，虽然这可能需要１、２年甚至更长的时间，但在雷晓瑶的光环下韬光养晦却是必要的，锋芒太露必定死的很快。

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　　蓝梦集团虽然文化和氛围都很好，但国内民营企业的弊病还是存在的，比如总裁的独断专行，个人能力过强，而系统管理建设缓慢。重大决策有可能存在较大的随意性，集团内部存在着一些内耗、猜忌等等。任人唯亲的现象也存在，虽然蓝梦的一些个亲戚并没有什么明显的名不副实的情况，还有雷晓瑶这样出色的管理者，但也容易让人诟病。

　　但这些都在蓝梦的个人魅力光环映照下显得微不足道，蓝梦，这个谜一般的女人，让张明回想起来依然心颤不已。暗暗摇头，张明微笑，是对自己内心深处的那丝若有若无的占有欲望晒笑起来，自己不是井底的青蛙是什么呢？

　　两个人就这样的各怀心事的对着微笑起来，一个因为心中的旖旎滋味自我苦笑，另一个也是因为心中的潜在欲望自我嘲笑。

　　王娜的微笑突然妩媚起来，犹如一朵鲜艳的玫瑰肆无忌惮的绽放，唇角眼底都散发出强烈的蛊惑意味，充满了诱惑，充满了欲望，充满了一种无法述说的如梦灵动飘乎的情意。

　　张明脑子中却还沉浸在蓝梦的惊人气质中没能缓过神，而眼前的王娜的璀然一笑并没能让张明有所反应，虽然张明的眼睛看着王娜，但思绪却没有完全放在王娜身上，而是飘在别处。也因此并没有对王娜的诱惑笑容产生反射，只是维持那种自嘲的笑，淡淡的，眼神中有点迷茫，有点赞赏，有点追思，有点自嘲……

　　王娜的笑容有些僵硬了，渐渐的隐在唇角含而待发。张明的反应有点出乎王娜的意料之外，自己这次故意模仿了些妖媚的蛊惑笑容，一般在这妖媚大法之下很少有男人抵挡的住，无不双眼迸发出野兽般的光芒，然后身体某部位的充血反应会让男人不自然的交错双腿来掩饰，王娜都会心中晒笑不已。

　　幻化这种具有杀伤力的笑容，再配合自己故意捏起的嗓音，王娜每每在销售渠道的拓展中无往而不利，那些渠道批发商们没有几个文化层次高的，会直接的傻掉发呆。有些层次高的会面红耳赤，语音颤抖。

　　而所有的这些都会籍此提出些什么吃饭喝酒唱歌跳舞之类的要求，王娜有时候会视情况选择同意。这些人想干什么王娜用脚趾头想都知道，无外乎想把自己哄上床，换作几年前，王娜可能还会被一些有钱出色的男人所迷惑，被别人的金钱加情感所俘虏。

　　但现在，王娜自认为是无敌的。

　　以前的清纯天真如今都在厕所娇羞的哭泣，剩下的就只有对现实的淡漠和冷酷，把男人弄在指掌之间让其为自己创造价值才是真谛。现实的冷漠也逼使着王娜利用自己天赋的本钱营造出了一个非常妖媚的女性形象，这些年，王娜利用这种如妖精般的女性魅力在职场上屡有斩获。

　　而私下里，王娜深深的清楚只有自己银行的存款和还在分期付款的那处小窝才是自己最实在的拥有。其他，除了亲情，值得相信和付出的太少太少了。

　　但现在呢，这张明竟然有些无视自己的魅力，着实让王娜有些吃鳖的感觉。公司对张明的风评也不算高啊，时常和人力的赵蓓蓓打情骂俏的笑料自己也有耳闻，应该不会对自己的魅力视如不见的啊，王娜陡然对张明好奇起来。

　　王娜哪曾想到此时的张明却有些走神，注意力并没有在眼前的王娜身上，自然对王娜的妖化笑容有些没能察觉，这也让张明错失了一次感受王娜妖化魅力的机会。

　　对自己暗骂声不知死活，张明嗯咳了一声，打碎了两人间的静寂，开口问：“王娜你找我什么事情啊，我都有点不好意思了，您的无上容光自打进了这办公室便放射不止，让我这小小办公室顿时蓬荜生辉，不禁使我有些发傻了，不好意思不好意思，对不起对不起，我有点现眼了，您别见怪。”

　　王娜心中顿时升起一股无力感，这个张明还真是色胆包天，以前谈工作的时候称呼人家王经理，现如今新人新职位就称呼自己王娜了，一方面对自己故意的魅惑视而不见，一方面却又在这边口出戏言。

　　但奇怪的是心中却没有因为张明言中的戏弄之词产生反感，反而是周身泛起了一种奇异的兴奋，一种想要去征服的前兆在王娜心中慢慢浮起，不能让这个男人无视自己的魅力，要让他臣服在自己脚下。

　　王娜没有仔细的思索为什么自己会产生这种念头，而正是这一个念头，也揭开了两人间充满戏剧性的交往，蓝梦饮品的男女两大顶尖人物终于在这一刻彼此之间有了个全新的认识。

　　“我是想来和你探讨一下蓝梦计划在北京地区的市场推进的。”王娜终于说出了此来的目的，声音沙哑，并没有因有些感冒而造成的低沉沙哑的嗓音来拿腔作调，毕竟以后的时间还长，什么都可以慢慢来。

　　“我总觉得计划有很多冒险激进的地方，而拉动市场的措施你虽然在报告中阐述了，但对于整年的销售的来讲还有些不足，北京市场有汇源、大湖、都乐这三个强势品牌，虽然蓝梦与其差距不太远，但我们的产品在商超渠道不如大湖，在Ｂ／Ｃ店不如汇源，在餐饮渠道不如都乐、茹梦，我总是有些不放心，我知道你刚才向蓝总去陈述了，所以想仔细听听你的想法。”

　　“呃，王娜你感冒了啊，声音有些嘶哑，吃药了吗？要不要喝点水啊？我去给你倒点……”张明没有正面回答王娜的问题，反而关心起王娜的身体，以一种极为真诚带些急切的语气说道着就要起身去给王娜倒水。

　　王娜的那种无力感再次加强了。虽然张明的关切不似作假，可王娜却不为所动。但对这样的关怀却又不能不有所表示，王娜赶紧也起身说道：“没关系，不用了，我在办公室已经喝了很多水了，我们还是谈正事要紧，你也不想再让我很晚回家吧，不然有人会有意见的。”

　　张明迟疑了一下，王娜最后那句话似乎直接刺进了心里，让心脏陡的有一种刺伤的感觉，但还是坚决的去倒了杯水给王娜。

　　看着张明那一下迟疑，王娜也没来由的心里一阵发酸，摸着温热的纸杯，王娜喝了一口，很恰当的温度，看来张明是个有心人，这让王娜心中不由的又一阵感慨。

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　　“好吧，我来综合谈谈我的想法。”张明看着王娜因为沾湿了而倍显红润的嘴唇，心中那种刺痛又深了几分，勉强提起精神，将椅子挪在了王娜身边，将电脑屏幕转向王娜，陈述起来：“我的主体思想是基于国内家庭收入增长和我们的市场开拓力度而来的，果汁饮料市场发展水平的决定因素是居民收入水平的不断提高和所有果汁企业在市场运作的努力。”

　　“而居民收入水平和果汁饮料家庭平均消费量有很高的相关度，而果汁企业的市场开拓力度又决定了当地市场的最终发展水平。以北京市场来说，这里比广州和上海的发展水平都高，有很多厂商在这里做了很多年，而倡导果汁消费的广告也从９４年就开始了，迄今为止也快三年了。”

　　“明年香港回归，国家经济发展速度这些年都以超过８％的速度提升，北京则更高，居民收入水平的大幅提升，再加上这个城市的特殊地位，使得这个城市的消费水平一直在全球都属于前１０位。这些大层面的事情不多说了，就果汁饮料市场来讲，这些年超过５０％的增长幅度应该让我们醒觉，家庭消费已经逐步兴起，果汁所代表的‘健康’、‘自然’、‘鲜纯’形象必将成为城市家庭饮料消费的重要一节，这些外因是我们从ＯＴ角度分析来讲的重大市场机会。”

　　“另外，除了我们在对市场开发的投入上包括营销和促销投入、铺货和渠道开发等等这些意外，我们还必须谨慎考虑除现有产品以外的其它增长机会。而我认为ＰＥＴ包装的果汁饮料的收入增长潜力将会很大，但需要和我们以往利乐装不同的市场运作方法，从而需要新的方法和资源。”

　　“从蓝梦目前的品牌形象而言走的是中端，并且也确立了一定的品牌地位，有一定得知晓率，价格业相对经济实惠，且浓度是１００％的纯果汁。但是我们的产品包装不方便不齐全，相比都乐、茹梦而言吸引力差些，比一些国产品牌的口味好些，但尚不及国际品牌。我们在Ａ／Ｂ店渗透率高，Ｋ／Ａ店稍低些，在餐饮渠道的渗透也较低，比其它竞争者的促销手段不是很多，但对餐饮渠道服务员的‘返盖’则较低。”

　　“从ＳＷ角度来讲，除了稳定中端产品之外，我的一个重要想法是向高端发力，在高端产品中有影响力的只有一个品牌那就是都乐，它虽然保持低调，但将来可能会对我们构成较大威胁。都乐保持高价，且在市场运作方面比较成熟，处于十分有利的地位，它的背后有百事公司的强大分销网络的支持，在国际市场上已证明了其强大的营销和促销能力，具有良好的品牌形象和美国口味。但其在国内市场的这种低调正是我们的机会，我们比它更熟悉国内的果汁饮料市场，更了解消费者和渠道，这都是我们会赢的主要因素。”

　　“而从果汁企业总体看来，果汁市场的竞争还不是很激烈，广告支出是所有饮料产品中最低的，大多数果汁厂家在促销方面的投入都很保守。市场上只见到部分厂家推出的促销活动，相比之下可口可乐和百事可乐这些品牌几乎每个月都会搞促销活动。所以，我们可以利用这样的机会快速奠定我们的地位。”

　　“商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠道的前消费者容易受促销的影响。销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于对货架位置和产品陈列的管理。”

　　“餐饮渠道是高毛利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从服务员的建议，所以我们需要加强对服务员的激励机制。我们目前在餐饮渠道的渗透率还不够深入，这将有较大的增加市场分额空间余地，所以我也设计了有针对性的一些措施来实现增长机会。”

　　“而对于你关心的批发渠道而言，我们应与其建立长久的合作关系，同时辅以较强的激励机制。同时也一样要建立完善的销售管理系统，帮助分销以覆盖Ｃ／Ｄ店是一个关键点，这样可以拉动批发商的走货，但要注意不要让批发商过于依赖我们，帮助他们培养并保留合格的销售队伍则是重中之重。”

　　“同时我们可以利用我们在央视的优势资源，进行些大规模‘广告冲击’，建立蓝梦果汁的健康自然形象。同时推动我们这次大型的消费者促销活动。在通路营销层面，明年的糖酒会将是一个重要的战场，我也有思考一些专门针对通路的想法，比如提供的专门培训啦，组织专门的力量来管理陈列，通路产品路演等等……”

　　看着张明，王娜几乎不敢相信，这和昨天会上的陈述有着巨大的差别，昨天是具体的谈蓝色风暴计划的策略手段，更注重执行层面。而这一番话则是从战略高度谈起，让王娜有一种全新的感受，不记得谁说的了，投入的工作中的男人最有魅力。而此时侃侃而谈的张明同样表现出了一种强大的魅力。让王娜几乎有些心动。

　　胡思乱想着的王娜，张明说了很多似乎都没有听进去。

　　“这基本上是我的思路和想法，不敢在你这销售专家面前的卖弄，你觉得如何？”张明对自己的这番演说还是很满意，毕竟经过了蓝梦的那一遭，这次已经比较纯熟，思路也更加清晰，讲起来也得心应手许多。

　　王娜无语，无力的感觉这次更加清晰了。

　　“哗哗……”屋内突然响起了一阵清脆的掌声，惊动了两人……