飘荡在长春的日子

西关老爷

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（11）

　　第二天起来后，我和司机出去随便的吃了点东西。然后让他去买几份长春交通地图。我回去后喜珥已经在了。我对她说：“今天开始，都要进入工作状态了。

　　要以全新的姿态去迎接市场的挑战。有问题吗？“

　　喜珥坚决的回答：“没有问题。”

　　“那好！你今天有两项任务，第一：到长春市人才市场，以及省人才市场发布招聘启示，招聘业务员和业务主管。业务员的要求是：年龄在20-25 岁之间，大专以上学历。一年以上工作经验。业务主管的要求是：年龄在25—30岁之间。

　　本科以上学历。三年以上工作经验。业务员以及业务主管性别不限，整体形象要好一点。“

　　“形象方面的要求能具体的说一下吗？”喜珥问道

　　“恩……形象方面？都要在我之上吧！”我想了想回答说

　　“哦！这样到是很好找的。”喜珥恍然说道

　　真他妈的让我无言！

　　我没有理会她继续说道：“对那些比较大型的中介机构也要去一下，要在最短的时间，把我们招聘的信息全面的宣传出去。只要是人才，我绝对会给他全面发展的空间。先不要谈待遇。待遇方面我亲自和他们谈。要打听一下，人才市场什么时间举行人才交流会。我们去参加一下。”

　　我停顿一下，然后接着说道：“第二，尽快的整理出长春市内啤酒分销渠道。

　　对这些二级批发的所有资料，分为三个级别，分类的整理出来。“我对喜珥问道：”明白怎么做吗？“

　　喜珥点点头没有说话，也没有抱怨。从她的眼神中我看到了坚毅和决心，一种要干出事业的决心。她的眼神也是对我的鼓励。让我更加深信，我一定能在这混乱的局面里，开辟新天！`

　　喜珥走后，我立刻给公司总部打电话，直接打到李总那里。

　　“喂！李总你好！我是小江！”

　　“小江啊！到长春任职了吧！”

　　“是的！昨天就到了！”

　　“对你我是最放心了！所以我都没问。在长春，你就放手去做吧。你给我打这个电话，不会是就告诉我你去长春了吧？这不是你的风格。什么事你就直说吧！”

　　“那好！李总，我就直说了。是这样的，目前长春分公司的情况是你知道的，我就不多说了。我有两个申请。第一：公司市场部派人过来，重组长春分公司的市场部，直接归我领导。第二：对长春分公司的今年的投入预算。我要重新做。”

　　李总那边沉默了一会，然后李总说道：“关于重组长春市场部是可行的。我会尽快的派人过去，归你指挥。第二点不好办啊！因为公司有公司的制度，这一点你也知道。做预算，都是在年尾开始做下一年的。然后上报总部。现在都什么时候了？”

　　“李总，这点我很清楚。可现在是非常时期，必须要有非常的手段，太过于墨守成规只能导致停滞不前。长春是省会城市，公司在这里的广告宣传又少的可怜。最无法忍受的就是广告和促销的费用，在预算里根本就没做。”

　　“什么？有这事吗？正好于总今天在。一会我们就研究一下，尽快给你答复。

　　好有别的事吗？“

　　“没有了，李总，那我等你电话了！”

　　挂断电话后，坐在椅子里，陷入了沉思之中。事情有轻重缓急。当务之急必须要重组分公司的运行机构。只有这样才能发展市场。对于市场的占有，也不是一天两天能办成的事。这是长久的战役。最重要的就是看策略和坚持了。

　　我是一个外冷内热的人，天生多愁善感。许多了解我性格的人都说我像《红楼梦》中的贾宝玉一样。我靠！我有那么恶心吗？怎么想的呢？

　　在社会中飘荡，磨练的已经忘记了爱情的滋味，忘记了恋爱中触电的感觉。

　　只学会了怎样去寻找激情。也分不清楚是失去的多，还是得到的多。人生就是这样，有得也有失！

　　司机回来开门的声音把我从沉思中惊醒，司机抱着很多地图走了近来。我一看还真不少。好几种版本的。我选出最新版的，平放在桌子上。仔细的看了起来。

　　司机看我皱着眉头，拿着笔在地图上画来画去的样子说道：“江哥，你现在的样子，跟将军指挥战场一样。真有气势！”

　　我遥遥头，用很深沉的声音说道：

　　“错了！不是将军指挥战场！”我稍停一下继续说：“而是帝王，指点江山！

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（12）

　　仔细的看了一下长春的地图，对一些重点区域用笔注明了一下。方便以后行使销售政策。同时也对长春的地形熟悉一下，因为我天生是一个路盲。不记得路！

　　中午的时候，司机出去买了一些吃的。我们两个就在办公室对付的吃了一点。

　　用我的话来形容就是：“艰苦时期，要从基本上要求自己。”下午的时候，好消息就接连的传来。先是李总打来电话，告诉我明天公司就派市场部的人过来重组长春这边的市场部。而且还特别的告诉我，让我安排好一切以后就立即回总公司，重做预算。这个消息对我来讲是一个莫大的鼓舞。

　　然后就是喜珥回来，带回来厚厚一沓的求职申请表。各种各样的人都包含其中。我拍了拍这厚厚的求职申请，感叹的说：“这就是人才储备啊！”喜珥抱怨一天的辛劳，气喃喃的说一个人去忙，我们在家清闲之类的话。对于这种抱怨，通常我都采取不予理睬的！喜珥抱怨了一会，看我连理都不理，独角戏唱着也无聊了！坐到了一边独自生气。我开始仔细的看起这些求职申请了。

　　喜珥的工作态度还是很积极的。抱怨了一会，就开始整理长春的啤酒销售渠道客户的资料。看她的样子，很认真，也很细致！

　　在喜珥拿回来的资料中，我先翻阅了一遍，然后开始一个一个细致的查看。

　　我认为可以进行下一步沟通的，另放在一边，不适合的放在一起。整理好之后，我把那些我认为适合的求职表送到喜珥手里，让她联系这些人明天过来面试。

　　顺便准备面试的材料。喜珥狠狠的瞪了我一眼，看我面无表情，一副麻木不仁的样子，只能无奈的遥遥头！

　　安排好一切以后，我回到办公室。构思起做预算的事。此次重做预算，对长春的市场开发的成功，有着关键的作用。一定要仔细的想要。绝对不允许出现遗漏。而我的每一个决定，也绝对不允许出错。

　　时间在思想的繁忙中很快的溜走。夜的幕帘很快遮起，屋内一片黑暗。闪烁的烟头正表明我在沉思。至于在思考什么，那就不足外人道矣！其实我想的很简单，就是晚上去哪里找个妞，放松一下！唉！没有老陈和小楼的日子里，找妞也成为困难的事了！~ 老陈，小楼，好想你们啊！

　　思绪在胡思乱想中，心情在百无聊赖中的时候，手机的铃声响起。接通后传来女士甜甜的声音：“死孩子，你到长春怎么不给我打电话？今天要不是给家打电话，妈告诉我你来长春了，我还不知道呢？”

　　“六姐啊？我正想给你打电话呢！到长春都没有着消停。一直忙了！”

　　“就你忙，多大干部啊？赶快过来吧，要吃饭了，你老姐的朋友也在呢。介绍你认识。”

　　“恩，好吧。我这就过去！”

　　挂断电话，心里特别温暖。这就是血浓于水啊。尽管小的时候六姐总是欺负我，总是打我，但是一点没有影响我们姐弟的感情！反而在战争中建立了更深厚的感情。

　　找司机要来车钥匙，并详细的问好路线，因为我是路盲。总是迷路。看着车，向六姐家驶去！

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　（13）

　　来到六姐家以后，满屋子都是人，我奇怪的问道：“搞聚会吗？”

　　人群中有许多熟悉的面孔，都是六姐和老姐的朋友。以前见过几次，算是相识吧。也有一些很陌生的，但是这几个陌生的女士都很漂亮。让我有一种惊艳的感觉。我不禁暗骂了一声：“色狼就是色狼，无论什么时候都有这种色心！”

　　六姐和老姐埋怨了我几句，都怪我来长春不给她们打电话。我说这次来就不走了，以后来蹭饭的时间长着呢，着什么急呢！随后就给我介绍那几位我不认识的朋友。先介绍的是个子最高的，瘦瘦的，脸型很娇小，但是搭配的很匀称，皮肤很白，给人一种清冷的感觉。她的名字叫路漫漫，很有诗意的名字。她是老姐的朋友。年龄都差不多，在长春一家外企工作。然后介绍另外一位女性，应该怎样来形容呢？就是很有味道，很有女人味道的那种。让一个正常男人一看就会有冲动的那种。我就奇怪，老姐什么时候有这样的一个尤物朋友了？她的全身上下都充满了性感的诱惑。苗条而不失丰满的体形在衣服的衬托下更显出魔鬼般的魅力！她的名字叫彩戒。真他妈的晕，为什么美丽的女人，名字都这么美丽？是不是后改的？

　　又陆续的给我介绍了几个朋友，可当时的思维和注意力都被这一冷一热两个女人所吸引。接下来的介绍根本就没有记住！看来我还是比较执着的，不贪多！

　　汗！（自己鄙视一下自己）。

　　随后就放桌子，摆放餐具。我出奇的勤劳起来。老姐和六姐都用异样的眼神看我，因为在家里，我的懒，是很出名的。不去理会她们的眼神，我只很自我的忙碌在人群中！有意无意之间总是朝冷热二美女的身边移动。唉！我是怎么了？

　　吃饭的过程中，我充分的发挥出我平日里最佳的水平。针对某一话题适当的发表一些个人见解。当别人在评论的时候，我又显得那么认真的倾听。嘴角边时有时无那种懒散的笑意，以及无意中眉宇间流露出的忧伤更是让增添成熟男人的魅力。做为一个色狼能达到这种程度，这种境界，真是要经过千锤百炼啊。这些都要归功于午夜阳光群里的那些色色朋友们啊！是你们让我迅速的成长，让我从一名普通的色狼，迅速的成长为色魔。在成长的路上，有你们鼓励和支持。啥也别说了！缘分那！

　　通过我一系列的表现，我感觉到路漫漫与彩戒，以及其他女性的眼神里都逐渐的在绽放异彩！而六姐和老姐的嘴边，也挂上了自豪的笑容。晚餐在美好的气氛中结束。我也陶醉在彼此暧昧的眼神中。晚餐后的娱乐更是给我增加了与美女接触的机会。我不禁偷笑！

　　我很奇怪我今天的行为。以往与女性交往的时候也从来没有这么积极过啊。

　　而她们又是姐姐们的朋友，不好太深的发展的。可我为什么就是控制不住自己这激动的情绪呢？难道我的定力还需要锻炼？

　　姐姐的朋友们开始组织玩麻将，放了两桌。不知道是什么原因，我与路漫漫，彩戒都没有玩。很自然的坐到客厅的沙发上。一边喝着茶，一边聊天。通过交谈，又有一个新层次的了解。好感也在无形中增加。只是被她们两个一口一个弟弟，叫的我真是狂汗！

　　喧闹至午夜，大家才逐渐的散去，由于我是开车过来的。送她们回去就成了我的工作。我当然是很愿意的。因为路漫漫与彩戒也在车里。在她们的指点下，逐渐把她们都送回了家，冷热两美女还留在车里，因为在送她们的时候，这二位一直都没有说话。最后剩下她们两个的时候也都谁也不说话。我就这样开着车在街上转着。

　　最后路漫漫打破了沉默，低沉的说道：“先送我吧！”然后告诉我地址，应指挥我怎么走。因为我找不到路！到达路漫漫的住处的时候，她很迟缓的下车。

　　当时感觉真的特别不舒服，可具体怎么不舒服还无法说清楚。很奇怪的感觉！

　　路漫漫下车后，只剩下我与彩戒两个人在车里。感觉气氛有些尴尬。我笑着说道：“把你安全送回以后，我就大功告成了！”

　　彩戒用那种很性感又很具诱惑的声音说：“这么着急把我送回去啊？”

　　听她这么一说，我立刻血液加速，心跳狂乱的跳动，有种口干舌藻的感觉…

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（14）

　　面对彩戒这突如其来的诱惑，真让我手足无策！色心肯定是有的，无论在什么时候，遇到什么身份的性感女人，都会有一种色色的想法。也许仅仅就是一种想法而已。这是一种正常的体现。我不否认我对彩戒，甚至对路漫漫都有这种色色的想法。这只是一种幻想，最重要的是从来没有为幻想演变现实而做好准备。

　　男人都有一种猎艳心理！可我不想与身边人有这种亲密交往，我总认为，男人与女人之间，只要发生了性的接触，那么就不会在有平静的交往了。感觉上也不会在平静了。而彩戒却恰好是同胞姐姐的朋友。我该怎么办呢？都说男人是下体思考的动物，可也不能论为禽兽吧？

　　所以面对彩戒这句：“这么着急把我送回去啊？”这句极度充满诱惑的话，我只能无语！我真不知道该说什么。害怕说错一句话就会为这欲望的火焰上在浇上一桶汽油。这种感觉真痛苦！不是我他妈的不想啊！是不能！我在心里祈祷，彩戒，你可别在说话了，别在考验我的意志了！

　　可是彩戒没有放过我的意思。看着我的沉默，又发感叹的说道：“小弟，看不出来，你虽然眼睛色咪咪的，但是人还挺老实的呢！”

　　“我向来就很老实的，眼睛也老实的！总之都很老实的。”我汗如雨出的回答。我都不知道自己在说什么！

　　“你紧张什么啊？出这么多汗？”彩戒还是不放过我！

　　“哪……哪有紧张啊？车里太热！”我支吾的回答。

　　“现在的年轻人怎么都这么不知道注意身体呢？都虚成这样了！”彩戒很语重心长的说。

　　汽车突然一晃！我有些握不住方向盘了！而且已经达到崩溃的边缘了。我迷糊的问道：“彩姐，你多大了？”

　　彩戒没有回答我这个问题，而是极具诱惑的喘息几声，或者是叹息几声。又一次的让我热血沸腾。

　　双手紧握着方向盘，看着路面上闪烁的灯光，和灯光映照下的迷彩，我已经迷失方向！只知道向前开！彩戒的声音又一次的在耳边传来：“傻小子你要去哪里啊？不会把姐姐卖掉吧？”

　　“我迷路了，你要去哪啊？”我叫喊着说。

　　“找个地方把车停下来，带你去喝酒！”

　　我没有找到拒绝的理由！找了一个付费停车的地方，把车存了起来。然后打车去了一个酒吧。酒吧的名字已经忘记了。只记得是在红旗街附近。为了保持我的良好形象，我没有敢喝白酒。彩戒陪我喝啤酒。女人的酒量我一直都不敢小看的。所以在喝酒的过程中，我一直的小心翼翼！心里已经打好主意，见事不好就装醉！没有想到的是彩戒在喝酒的过程中，收敛了诱惑与娇媚，变的很孤独，很伤感！本就伤感的我被感染的更显忧郁！

　　我们边喝酒，边聊天。谈了很多。通过交谈我才知道，彩戒有过一次失败的婚姻。现在一个人生活！失败的婚姻对她的打击很大。以往无论谁背叛谁都已经失去计较的意义！对爱情与婚姻的幻想已随着婚姻的破碎而了无影踪！内心的沧桑逐渐在折磨着还未曾变老的容颜。深夜的孤独越来越深的感觉到不幸的伤楚！

　　这是永恒的，无法弥补的创伤！酒精麻醉了一时的无奈，酒醒后的凄凉犹如黑暗中等待天亮一样。

　　彩戒对我没有堤防，坦言的诉说着她的感伤。我很同情！也很理解。我对她说：“为什么不在找个人呢？一个人撑着太辛苦了！”她没有回答，只是摇头苦笑！也许我没有如此的经历，我无法体会到期间无法诉说的难与苦。最重要的还是那无尽的孤独。我只能做一个倾听着，因为我知道，她现在最需要的就是诉说。

　　也许是一直以来都很需要的！

　　忘记了我们喝了多少酒，可以肯定的是喝的很多，可我没有醉！搀扶着彩戒走出酒吧，很出奇的，我没有想占便宜的思想！那一刻，尽管美人在怀，我心却从未有过的宁静。只想把她安全的送回家里。如此而已！

　　送到她家门的时候，帮她把门打开，在我转身想走的时候，彩戒抱住了我。

　　很紧，很用力！任由她抱了一会，我慢慢试探的拿开她的手臂。彩戒用那多情而期待的目光看着我，用那种近似呓语般的声音说：“小江，留下来吧！别走了！

　　陪陪我！“

　　我终于体会了什么是理智与欲望的斗争。我淡淡的说道：“你醉了，早点休息吧！”说完转身离去！

　　走出楼道的时候，冷风已经无法吹走内心的欲望。如火在烧！打车回到公司的住处，喜珥还在，看来是开夜车了。我进屋的时候她正在喝水！不知道是什么原因驱使的，我走到喜珥面前，期待的说：“小宝，帮我个忙好吗？”

　　喜珥漫不经心的说：“什么事啊？你说吧，能做到的一定做！”

　　我不禁暗吸了一下口水，很不好意思的说道：“你是当地人，都比较熟悉…

　　…帮我找个妞过来好吗？“

　　喜珥听我说完明显的一愣，回过神来后，扬起手中的杯子，满满的一杯水对着我就泼了过来，然后一脚把我踹出她的办公室，并大骂一声：“你真不是一般的神经病！”

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（15）

　　湿淋淋的走回自己的房间，木然的躺在床上。没有理会湿湿的脸和还在滴水的头发。心中不禁暗暗庆幸，幸好不是开水！想起喜珥也只能苦笑一下。这样的下属怎能深层次的培养呢？一点都不能体会领导的需要！还给领导泼冷水。唉！

　　纯粹的冷水啊！

　　躺在床上，逐渐的收回思绪，不去想红尘中我追逐的欲望，不去想女人。性爱的欲望只是生活中的插曲，积极进取的心态才是人生的主题。性爱只能用来调剂生活，绝不能沉迷。

　　明天市场部的同事就要过来了，应该加快进程。而且对招聘的业务员还要进行面试等等事情。必须要最快的运行起来。只有运行，才能产生动力！

　　第二天起来的时候已经九点多了，昨晚睡的实在是太晚。走出房间后看到司机在我门口坐着。我诧异的问道：“怎么在这里坐着？”

　　司机走过来递给我一盒“感特灵胶囊”，并关心的问道：“没感冒吧？”

　　我更加迷惑的问：“感什么冒啊？怎么回事啊？”

　　司机不好意思的笑笑说：“昨晚喜珥的那杯凉水，天这么冷，早上我一听就出去给你买药了。怕你感冒影响工作。”

　　我对着司机怒吼一声：“滚！”

　　这件事情很快就在公司传开了。以后回公司开会的时候，只要遇到一些“志同道合”的哥们，总能给以会心的微笑。相处比较好的朋友在一起喝酒的时候，他们总是很佩服的对我说：“我最佩服雨寒了，脸皮厚的竟然能让女下属给找妞。

　　真要和你好好学习学习！“

　　最严重的就是在一次公司非常重要的会议上，于总拍着我的肩膀说：“小江的真实，不做作，是我最欣赏的。”停顿一下然后语重心长的说道：“干我们销售行业不容易啊！压力大，精神持续的处在紧张之间，必须要适当的发泄。对于这一点，大家都可以随意的放松。公司不会干涉的。就像小江这样，潇洒的说，来，找个妞！”

　　幸好我脸皮够厚，要不然真顶不住啊！这些都是后话了，先不说！

　　来到一楼，我面无表情的对喜珥说道：“把昨天我们整理出来的求职申请拿出来，把列入合格的人选名单陈列出来，你通知他们下午一点准时过来面试。并把面试的资料准备好。”然后对司机说：“你去松原五部把老陈和小楼接过来。

　　那边现在还不忙，让他们过来帮我忙几天。现在就去吧，路上小心点！“

　　司机走后，我给老陈打电话。告诉他准备一下，来长春帮我忙几天。顺便通知一下小楼和雨蝶。老陈听我这么一说很兴奋。第一句话就是：“我们去长春以后，到哪安排我们？去哪里玩？”靠！这就是哥们！

　　刚安排好这些，公司市场部的人就到了。来了两位，其中有一位是非常重量级的人物——子涵！市场部副经理。虽然现在还是副职。但确是公司的核心人物。

　　加拿大国籍，博士后学位！三十九岁。很漂亮，也很有气质。有一段时间让我最为自豪的就是与她有过荒唐的一夜。这也是后话，暂且不提！

　　与子涵同来的是市场部宣传主任李广刚。与我是老交情了，哥们感情一直都不错，很客气的寒暄一下，然后我让喜珥给子涵安排住处。我带着他们二位到我办公室。一直以来，在子涵面前，我总有一种压迫感，同时也特别的尊敬！

西关老爷

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16）

　　先简单的介绍了一下长春的情况。然后很虚心的向子涵请教，子涵给我讲述了一些做品牌推广的原理性知识。让我受益非浅！子涵很友善的对我说：“小江，我想你对这个市场一定有自己的见解吧！我很欣赏你那种打破常规的手段。说说你的计划吧，我们探讨探讨。争取尽快的实施！”

　　我很真诚的对子涵说道：“我也没什么具体的计划。在子涵姐面前谈这些，有种关公面前耍大刀的感觉。我这个人很有自知之明，自己没有把握做好的事，绝不会去做。这不，把二位真神给请来了。”

　　子涵和广刚都笑了起来。广刚笑着对我说：“小江，你现在是越练嘴皮子越滑啊！在哥们面前你也不歇会？”

　　“我说这些都是发自内心的。我对涵姐特别的敬重。每次与涵姐握手，我心里就想，这是博士后的手啊！感觉特别自豪！”

　　“小江，再这么说，我都不好意思了，脸都红了。”子涵有些招架不住我的马屁，有些娇羞！女人就是女人，害羞的样子都是如此动人。

　　我清理一下嗓子继续说道：“那我就根据现有的情况，说一下我个人的看法！

　　公司的销售方向是大力度的推广雪花啤酒。这也是落实集团的指示。要让雪花啤酒飘香全国。目前长春市场份额占有最大的就是银瀑啤酒与咱们公司的华丹啤酒。

　　这几天我心里一直存在一个问题。那就是当我们大力度推广雪花啤酒的时候，再长春市场打击最大的是银瀑啤酒，还是我们自己的华丹啤酒。因为市场的需求是固定的。雪花啤酒的份额增大一分，那么其它品牌的啤酒份额就要减少一分。

　　我最担心的就是自己的雪花，打击自己的华丹。所以这几天我考虑了很多，也琢磨了几点。请涵姐给把把关！“

　　我喝了口水后继续说道：“首先就是价格的定位。雪花啤酒是全国性推广的品牌。所以要有一个高层次的定位。在零售方面，雪花啤酒要比华丹啤酒，银瀑啤酒每箱高出8 元钱。当然这个价位也是高于其它一些品牌的价格。由于这个原因，可能会给前期开展带来一定的难度。许多商家，部分消费者对这个价格会有抵触情绪。这些情况都是短暂的。我们做的是品牌推广，不单纯是卖酒的！廉价的东西未必就能赢得市场。我可以肯定的说，有一大部分消费者还是要求品质的。

　　要求高品位的消费。这也是我们的一个卖点。雪花啤酒在价位上，就是要高于一切同档次的啤酒。在品质上也是一样。华润集团的雪花啤酒，就是引领中国啤酒市场的龙头。这是事实嘛！“

　　说到这里，我有些激动。广刚笑哈哈的给我倒杯水，子涵微笑着鼓励我继续说。

　　调整一下情绪后说道：“高价位，高档次，高品味是雪花啤酒永久性的定位。

　　在销售方面，我认为刚开始打市场的时候，出手要狠一些。所以我暂定促销方案是这样的：每箱雪花啤酒搭赠2 瓶啤酒和一张卡。这个卡由咱们自己制定。

　　这个卡的作用就是可以累计换东西。具体操作可以灵活去定。比如一张卡可以换2 元钱的物品。5 张卡可以换15元的物品。依次类推！这样可以刺激零售终端长期经营的欲望。刚开始的时候，这些零售终端可能不是很信任我们，他们会认为这个卡积攒到最后根本就无法兑换物品。遇到这样的情况可以不给卡，在多给1 瓶啤酒。通过我们的诚信经营，很快就会建立我们的品牌度和信义度！

　　刚说到这里，喜珥走了进来，告诉我午饭时间到了！

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（17）

　　在附近找了一个环境幽雅的餐厅，吃饭的同时又进一步谈了一下我的想法。

　　子涵和广刚只是听，没有发表什么见解。饭后回到公司休息。下午的时候，应聘人员就陆续的到了。我和喜珥也开始忙碌起来。根据我们制定的面试方案进行。

　　下午三点的时候，老陈，小楼，雨蝶就到了。看到他们过来，我长吁了一口气。终于可以歇歇了。不由分说的给他们三个安排好任务。我就急忙上楼找子涵取经去了。

　　一下午的忙碌是有价值的。经过老陈他们的努力把关，终于确定了16位业务员。而我在子涵那里也是收益很多。业务员确定下来以后，我把他们召急在一起。

　　简单的说了几句。我很真诚沉稳的声音对他们说：“各位，首先我代表吉林华润啤酒集团，（现在已经改名为华润雪花啤酒吉林有限公司）欢迎大家的加盟！

　　这里将充分的为你们提高展示自己的平台。希望在以后的工作中，我们能够合作愉快！我先简单的介绍一下。咱们这个公司是吉林华润啤酒集团销售一部，为了工作的方便，注册为长春销售分公司。我叫江雨寒，是销售一部的主管经理。

　　以后无论是在工作还是生活中，有困难都可以找我。既然进了一个门，咱们就是一家人嘛。“

　　说完这些以后，得到了业务员们的呼应。然后我让他们自我介绍一下，让大家相互都认识认识。安排喜珥给他们介绍一下公司的结构以及销售的产品。我和老陈他们上楼和子涵沟通去！

　　上楼后，子涵正在写东西。我们没敢打扰，就到旁边我的卧室了。进屋后关上门，老陈他们就看着我开始笑了起来，我心里突然一紧，预感多嘴的司机肯定是说什么了。果不其然，小楼双手抱拳的对我说：“老江你可真是我的偶像啊！

　　以前我一直认为脸皮厚当属老陈，现在看来，老陈和你比简直就是毛毛雨嘛！

　　雨蝶在旁边不好说什么，只是抿着嘴笑。老陈则是满含深意的看着我。我瞪了他一眼说：“你又想说什么？赶紧的，一块都说完得了。”

　　老陈走了过来，拍拍我的肩膀，摆出一副大哥的样子对我说：“俗话说，一人不嫖，二人不赌。老江你一个人在这里，失去了太多乐趣。这两天憋坏了吧？

　　今天晚上咱们好好出去爽一下。出出火！“

　　“我他妈的就这么没出息？你们都什么思想啊？”我咆哮着说

　　这时雨蝶很会做人的打圆场：“你们两个就别说了，司机的话你们也信？真是的，江哥是什么人我还不知道吗？都别瞎说了！”

　　老陈和小楼面面相觑，一脸愕然。然后异口同声的说：“老江是什么人你知道？有没有搞错！”

　　我赶紧转移话题，对雨蝶说：“你到楼下和喜珥一同对业务员讲解一下。她一个人忙不过来。”

　　雨蝶答应一声下楼了。看到她走了出去，我立刻把门关上，对着小楼就是一脚，骂道：“你丫的想死啊？不揭我底你难受是不？晚上你还想不想我带你出去了？”

　　小楼一脸委屈的说：“这能怪我吗？谁叫你做的事那么绝啊？咱们五部的人一听到这个消息，无不拍掌称赞，不愧是江头，就是厉害！”

　　我一听脑袋都大了，他妈的司机不会当着五部整体的人说这事吧。这杂碎在留在身边，我都得被他卖了！心里立刻有了一个决定，拿出手机给公司打电话，对公司讲，为了节约独立核算的成本，我决定把给我开车的司机凋回去。车由我自己开。这样每个月就可为公司节约2000元的开支。

　　没想到我这个决定错误的程度让我事后后悔的两天没泡妞！司机一调回公司，我的糗事就在公司传开了。这是我史料不及的！

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（18）

　　时间在谈笑中过去。很快天就黑了下来。刚要提议去哪里吃饭，子涵走了过来。对我说她晚上有应酬，就不和我们一起了。我想开车去送她。可是她拒绝了。

　　随后我们剩下的这些人就在喜珥的带领下，又他妈的去吃火锅了。

　　吃饭的时候我，老陈，小楼都没有多喝酒。所以晚餐很快就吃完了。走出火锅店以后，我对喜珥说：“雨蝶晚上你就负责吧！带她到你那里去住吧。住公司也不方便。一个女孩子去宾馆住也不放心。去你家住吧。”

　　喜珥对我撇撇嘴没有什么，拉起雨蝶就走。唉！女人啊！真是不能得罪啊！

　　两位女士离开后，我们也就都放松起来。相互一笑！我说：“走吧，喝酒去！”

　　老陈和小楼哈哈笑了起来：“走吧！就等着呢！”

　　找了一个酒吧，进去后在喧闹声中，好象又找到了感觉一样。细胞都开始活跃起来。喝起酒来就是灌！偶尔挑逗一下身边经过的美女。当挑逗引发内心的狂热的时候，老陈满面红光的拉着我就要走。我知道，他很需要。我很理解！

　　其实我也不知道长春什么地方有供成人娱乐的地方。既然喝酒了，就不开车，打车走吧。上了出租车，问司机：“师傅，找个能提供特殊服务的浴池，干净一点的！”司机用一种同道中人的眼神看了我们一下。老陈激动的差点上去握手呼喊：“终于找到组织了！”

　　进入浴池后，就轻车熟路了。先洗一洗去去酒气！然后就迅速的开包房，找小姐按摩。我们先进入包房的。随后小姐们就到了。我对广刚说：“远来的是客，你先选！”

　　广刚边伸手去抱美女边说：“这是干什么啊？我也不是这人！”

　　这杂碎，当时真他妈的想揍他！

　　本来是想按摩的，可是老陈已经是等不及了。我想这样也好。直接一点，都各自的办正事儿去吧！各自有开了包房，领着选好的小姐就都四散了。

　　小姐领着我进入了包房，房间还不错，挺干净的。小姐迅速的把衣服脱光。

　　雪白的身体展现在我的面前。下面不争气的立刻挺了起来。我也急忙脱衣服，可是还没脱光的时候电话就响了，一看号码是子涵打过来的。我赶紧接了起来：“喂，涵姐？”

　　“小江吗？你在哪呢？”

　　“我，我在外面喝酒呢！”我有些犹豫的说

　　“没打扰你吧？”

　　“怎么会呢？就我们几个，没外人！”

　　“我在国贸饭店呢，你过来接我啊！”

　　“恩，好！你等我吧，我立刻就过去！”

　　“好的，我等你！”

　　挂断电话后，就开始穿起衣服来。看着坐在床边光滑的身体，暗自叹了口气。

　　穿衣服后，在小姐的乳房上捏了一下。然后就走出了浴池，打车去酒吧取车，然后就直奔国贸饭店！

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（19）

　　驱车来到国贸饭店后，子涵站在门口正等着呢！看着她在寒风中的身影，突然感觉好孤单。不知道是看着子涵孤单，还是自己感怀心事。从来不敢去想自己的感情生活。也从不去追问自己是否孤单。我把自己定位在狂放，自由，桀骜的那种。在我身边围绕的，应该是欢笑，激情！可为什么总是在性爱的激情过后，留在心底，围绕身边的却是那无尽的空虚呢？？？？

　　由于车位上已经停满了各种豪华的轿车，我这辆破车很羞涩的不敢靠近。只能停到路边！走到子涵面前，满脸歉意的说：“涵姐，让你久等了！”

　　“没事，我也是刚刚出来！”

　　“车在下面，还有别人吗？没有咱们就走吧！”

　　说完后和子涵一同上车！上车后我对子涵说：“涵姐，喜珥已经在清华宾馆给你安排好住处了！我给您送过去？”

　　子涵沉默了一会说道：“你们刚才不是在喝酒吗？在哪里喝呢？带我过去，一起热闹热闹！”

　　一句话点中我的死穴！我支吾的说道：“已经散了，他们去浴池洗澡了！”

　　子涵用一种看透一切的眼神看着我说：“你们聚在一起还能有好事儿？没打扰你吧？”

　　“没，没打扰！我也没干什么！”我不打自招了！

　　“那你还过去吗？如果不着急咱们去喝酒吧！”

　　靠！为什么美女都喜欢找我喝酒啊？就不能干点别的吗？苍天啊！难道长相帅也是我的错吗？我也不想啊！

　　手扶着方向盘，不禁为自己给自己如此定义而欣慰。同时又纳闷了，什么时候脸皮变的这么厚了呢？这么恶心的自定义都能想出来，而且还面不改色！佩服自己一下！

　　子涵看我嘴角挂着微笑，还一脸陶醉的样子，奇怪的问道：“你在想什么呢？”

　　“恩？啊！我在想带涵姐去哪喝酒呢？是去喧闹的酒吧，还是去雅静的语茶？”

　　“找一个安静的地方吧！我不喜欢太吵闹！”

　　“要不买酒回公司喝去？现在公司也没人！挺安静的！”我试探的问道。

　　“也好！就回公司吧！”

　　在我去买酒的时候，子涵特意的嘱咐我，多买白酒，她不喝啤酒。天啊！又遇到高手了！

　　很快就准备好了一切。回到公司后，在一楼的大厅就拉开阵势了！喝起酒来以后，谈话也就开始不那么紧张，我随意的问道：“涵姐，怎么有兴致喝酒了？

　　早知道我们去酒吧喝酒的时候，就带你一起去了！“

　　子涵漠然的回答：“什么叫兴致？心情不好而已！”

　　我很有兴趣的说：“心情不好？那说来听听。我最喜欢和心情不好的人谈心了。因为听着他们的不幸，我才能对比出自己的幸福来！”

　　子涵被我这句话逗笑了：“你什么心态啊？你真应该去看心理医生了。”

　　“怎么没去看，现在看心理医生不是时尚嘛，我也找了一个心理医生，谈了几次。最后一次我给他打电话约时间，没想到这个心理医生在电话里对我发自歇斯底里的咆哮：滚！你这个神经病，再和你谈几次，我他妈的都要疯了！然后就听到摔电话的声音。你说我多郁闷！”

　　子涵忍不住笑了起来说你就能逗姐开心吧。我也跟着笑了起来。突然感觉到，其实笑声，或者是欢笑是一种良药。因为无论心情多么不好，只要能笑出来，原本堵塞的心就会出现一道空隙。阳光很容易就照进去。唉！我不禁为自己这种善解人意的心态和方法有些陶醉。太他妈有才了！

　　“不开玩笑了！涵姐，心情不好就说出来，要不然闷在心里更难受。今天兄弟就当一回忠实的听众！”

　　“小孩子懂什么？说了你也不明白！”

　　小孩子？不会吧？你比我大多少啊？

　　“涵姐，也许就因为我比您小，所以在不同的角度可以劝慰您。也正是因为我比您小，您也可以放心的与我交谈。把我当成弟弟一样！”

　　也许子涵感受到了我的真诚。也许是她心里的苦闷压抑的太久，也许是因为酒精的刺激！在那个月黑风高的夜晚，她变的异常脆弱，毫无保留的对我倾诉心事。

　　几年以后，我还在想，如果我没有说那些话，子涵还会和我吐露心事吗？如果她没有对我吐露心事，还会发生日后的那次疯狂的缠绵吗？

西关老爷

草原狼论坛,给你好看!

（20）

　　酒醉后的头痛已经成了我的习惯。醉梦中惊醒，空洞的看着已有些残旧的天花板，刹那间寒冷袭遍全身。不是身体的寒冷，而是内心的寒冷。漠然的心态注视周围的一切，在纸醉金迷中穿梭，早就忘记了内心的脆弱和那久远的伤痛！酒精的刺激使我突然想起那还未曾愈合的创伤。哦！原来我也有秘密和忧愁！原来我也并非洒脱的一无牵挂！原本想倾听子涵的心事，想为子涵分担些许忧愁。可没想到我却融入到伤感中，感怀心事。忘记了我都说了些什么，忘记了我们是谁在安慰着谁。我只知道我醉了，醉的一塌糊涂！醒来后的头痛残酷的让我清醒自己的孤独！看着窗外还是漆黑的夜，感觉好黑！是啊，黎明前的黑暗是最漆黑和深沉的！

　　体内的酒精还在蒸发着水分。干裂的嘴唇发涩的咽喉告诉我，我需要喝水。

　　想要起床去倒杯水喝，可是挣扎了好一会都没有起来。那一刻真有哭的冲动！

　　想一想自己这么多年走过的路，想一想在人前刻意伪装的谈笑风声，想一想我行我素的原则，想一想人们眼中的浪子形象。可是谁又能知道，一个浪子的孤独？

　　想要把脑中的思绪赶走，不去想。因为不想就不会有那么多痛苦。可是挥不去，赶不走！瞪着眼睛等天亮以成为了我的习惯。并不陌生！

　　早晨的时候，老陈他们拖着疲惫的身躯走回！看着他们疲倦的样子，就知道昨晚战况激烈。尤其是广刚，我想他的驰骋一定壮烈无比！本身就瘦的跟猴，一夜下来，都不知道该他妈的怎样形容他了。

　　老陈和小楼还是比较久经沙场的。用冷水洗了一下脸，立刻又精神抖擞了。

　　随后喜珥和雨蝶就到了。我想，新的一天又开始了！

　　子涵昨晚一夜未眠，把我送回房间后，在楼下坐了一夜。我忘记了她对我说了什么，也忘记了我对她说了什么。所以不知道她坐了一夜都在想什么！我起床后，她就到我的房间休息了。

　　业务员陆续的到来。八点整的时候，所有人都到齐了。我把大家聚集在一起。

　　开了一个小会。我简单的把老陈他们介绍给大家，然后就布置下一步的工作。

　　把长春市场分为8 个区域。按照地图来划分。每个区域由两名业务员负责。

　　具体业务员管理哪个区域在会后由喜珥来安排。第一步工作任务就是：在一周内，各区域的业务员，要把自己负责的区域内啤酒销售的详细情况汇报上来。

　　包括，区域内有多少家可销售普装啤酒的店，这些店中，餐饮点有多少，副食店有多少。

　　餐饮店中，A 类店有多少家，B 类店有多少家，C 类店有多少家。副食店中，超市有多少家，副食有多少家，窗口有多少家。所有店的位置，负责人，联系电话，以及现经营的啤酒品牌等。最重要一点就是区域内都有哪些送酒的酒商，具体一点讲，就是每个店的送酒人是谁都要弄清。并且要把这些酒商的详细资料搞全。

　　以上这些内容，必须要在一周之内完成。在统计这些资料的同时，要及时收取市场信息。每天下午三点回公司，由老陈负责对大家进行一下理论培训。主要就是讲解一下我们产品的特点以及销售方向。然后大家在相互探讨一下心得。这就是这一周的工作内容。我知道难度比较大，希望大家能够克服，无论做什么，第一步都是很难的。只要战胜困难，摆在我们面前的就是坦途！

　　布置完工作以后，我把老陈、小楼、雨蝶找到了我办公室。我对老陈说：“一切都是刚刚开始，想要组建一个过硬的团队，这个开始是最重要的。开始就把基础做牢，全面的调动起积极性，工作热情，那么以后就不会出现懈怠的情况。

　　老陈，你们要受累了！“

　　老陈很严肃的说：“娱乐归娱乐，工作绝对不能马虎。既来之，则安之！老江你就分派吧，我们肯定尽最大的努力帮你把先期工作开展起来。”

　　这时小楼也说道：“难得老江你走到哪里还都能把弟兄们想到前头，你能把我们找来，也说明我们有这个能力！”小楼笑笑后接着说道：“我们现在不代表个人了，而是代表五部，江雨寒的五部！无论怎么辛苦，也要带好这个头，起到抛砖引玉的作用！老江你就放心吧！”

　　看到老陈和小楼都表态了，雨蝶也不甘示弱，很简短的说：“江哥，你就分派工作吧，绝对服从指挥！”

　　看到他们积极的神态，我很振奋。窗外的阳光照射在我的脸上，暖暖的，我看到了希望，变得信心十足。长春这块硬骨头，我江雨寒非要把你啃下来。只要有心，就没有做不成的事！

　　接下来我就详细的对他们三个分派起工作来：“老陈和小楼，你们两个把业务员分成两组。每人负责一组，把我布置的任务详细的落实下去。这些业务员也都有工作经验的，加以引导，很快就能进入状态。每天用两个小时的时间对他们进行培训，传授一下技巧性的东西。并指导他们制图，把自己区域内的终端店位置详细的汇成图。企业文化也是很重要的一个内容。要提高大家的团队意识，只有团结才能凝聚力量，只有团结才能产生动力，这点我就不多说了。你们两个替我培养一个有能力的，以后来主管这个业务队伍。眼睛一定要放亮。要给我选出一个有能力，有素质的人来带领这个队伍。”

　　然后我对雨蝶说：“直销队伍组建后，马上要组建促销队伍。下午你和喜珥去人才市场登记。促销队伍的成员都是女性，要求气质和素质，年龄在20—25岁之间。高中以上学历。语言表达能力强的。暂定人员20人。同时还要招聘业务员，这段时间工作能力不行的就要拿下，然后要有后备力量补充。根据业务的开展情况，适当的还要增加一些业务员。”

　　对他们安排好工作以后我说：“下午我还要和子涵最后确定一下，组建市场部的具体事情，然后针对销售政策在落实一下。把这些确定下来以后，我好回公司重新做预算。行了，你们都各自去忙吧。”

　　老陈他们出去后，我就把光刚叫来，广刚还是一副无精打采的样子。看他这熊样我就想笑，我笑骂道：“你多久没碰女人？至于这么拼命吗？”

　　广刚怒视着我，没好气的说：“就他妈的怪你，找的什么破地方啊？什么破女人啊？”

　　我不禁奇怪了，问他：“怎么了？女人不是你自己选的吗？”

　　广刚叹了口气说道：“长春的小妞怎么这么厉害？这哪是我在玩啊，简直就是她在玩我。你都没看到她有多疯狂，要完了一次还要，要完了一次还要。差点没被她吸干了。下半夜都睡着了，也把我弄醒了，还要！铁人也他妈的受不了啊！”

　　听完后我哈哈大笑，这傻B 真他妈的傻的可爱，又不是和他老婆做，至于这样听话吗？自己舒服了不就行了吗？要就给？给不动了还要就一脚踹地下去。整个一傻吊！